環(huán)保治理，包括污水治理、大氣治理、噪音治理與土壤治理四大類型，市場規(guī)模龐大，2024年超過2.4萬億元，與此同時(shí)，同行競爭激烈，截止2024年環(huán)保治理企業(yè)已超過17萬家。在龐大的市場規(guī)模和激烈的同行競爭的背景下，領(lǐng)先的環(huán)保治理企業(yè)，如何通過定位，將領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值，是環(huán)保治理企業(yè)在行業(yè)競爭中勝出，取得領(lǐng)先的市場優(yōu)勢的核心命門。
一、項(xiàng)目背景
凌波怡聲，掌握新一代共振隔音技術(shù)，開創(chuàng)聲學(xué)超材料，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同頻段噪音的高效治理，擴(kuò)大噪音治理范圍，并且大幅減少材料用量，極大降低噪音治理難度。創(chuàng)始人楊振宇教授，系香港科技大學(xué)物理系教授，世界范圍內(nèi)率先開創(chuàng)了了局域共振聲學(xué)超材料，并獲得2013年首屆國際聲學(xué)超材料領(lǐng)域最高獎(jiǎng)——國際聲子學(xué)會(huì)Brillouin獎(jiǎng)，具備噪音治理的世界領(lǐng)先優(yōu)勢。
為此需要明確如下三大核心問題：
1、技術(shù)世界領(lǐng)先、賣點(diǎn)多,如“通風(fēng)隔音”、“降噪材料用量少”、“全頻段降噪”，什么才是社會(huì)最需要的？
2、當(dāng)前噪音治理最大的難題是什么，由此帶來的社會(huì)痛點(diǎn)是什么？
3、如何將聲學(xué)超材料的共振隔音專業(yè)性的技術(shù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢脑胍糁卫韮r(jià)值？
二、明確當(dāng)前噪音治理的核心痛點(diǎn)與難題
當(dāng)前的噪音治理，由于技術(shù)所限，集中在高頻段噪音治理，常見于日常生活噪音，如汽車?yán)嚷?、電器噪音、金屬切割等，尖銳刺耳，傳播距離短，易被障礙物阻擋，通過吸音材料（隔音棉、窗簾）或物理屏障（封閉門窗）阻隔，即可實(shí)現(xiàn)有效治理。
但低頻噪音，如汽車引擎聲、火車地鐵的轟鳴聲、大型機(jī)械設(shè)備等，穿透力強(qiáng)、傳播距離遠(yuǎn)，易引起結(jié)構(gòu)振動(dòng)，傳統(tǒng)隔音材料較難阻隔。當(dāng)前普通的隔音技術(shù)，對(duì)低頻噪音的治理，需要材料的大量堆積，而且降噪效果差。
在實(shí)際生活中，典型的低頻噪音場景如低頻的公路交通噪音、地鐵軌道交通噪音、冷卻塔噪音，由于當(dāng)前普通降噪技術(shù)所限，即使采取了降噪措施，但是降噪能效低，附近的居民依然難耐噪音之苦，低沉的噪音，穿透力強(qiáng)，傳播距離遠(yuǎn)，直達(dá)附近居民的耳骨，引起諸多不適，因此帶來了公共交通管理部門與周圍居民不可調(diào)和的矛盾與沖突。
三、如何將降噪的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值
新華日?qǐng)?bào)曾經(jīng)對(duì)城市低頻段噪音治理的痛點(diǎn)問題進(jìn)行了報(bào)道，只要還存在噪音聲源上的短板，任憑其他治理效果再好，最終也功虧一簣。從低沉有力的工業(yè)噪音到尖銳喧鬧的生活噪音，噪音的音頻波段較寬，營造“低噪音”城市，需要“全頻段”治理。
由此可以看出，全頻段降噪，是社會(huì)對(duì)噪音治理的最大期望，也是凌波怡聲世界范圍內(nèi)區(qū)別于當(dāng)前普通降噪技術(shù)的核心特色?；诖?，我們將凌波怡聲定位于：
全頻段降噪全球領(lǐng)導(dǎo)者
該定位區(qū)別于當(dāng)前普遍的高頻降噪，世界范圍內(nèi)攻克了全頻降噪的難題，將全新超材料共振隔音技術(shù)，轉(zhuǎn)化為差異化的社會(huì)價(jià)值，并突顯全球領(lǐng)先的地位，擁有最高的心智認(rèn)知。
并在此技術(shù)上，通過廣告語創(chuàng)意，直觀傳遞差異化的特色價(jià)值：
通過定位，將凌波怡聲的聲學(xué)超材料共振降噪的技術(shù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為“全頻降噪”的價(jià)值優(yōu)勢，突破了當(dāng)前的低頻降噪的社會(huì)性難題，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，成為全頻降噪治理單位的首選。
通過凌波怡聲的案例，我們可以看到，作為環(huán)保治理品牌，需要從社會(huì)價(jià)值層面去審視我們的技術(shù)優(yōu)勢，通過定位，明確在環(huán)保治理過程中解決了什么社會(huì)矛盾，解決了同行不能解決的問題是什么，是環(huán)保治理品牌在激烈的同行競爭中勝出，最大化發(fā)揮社會(huì)價(jià)值。