隨著消費(fèi)者生活水平的提高，越來(lái)越多的人開始注重座椅的安全性和舒適性，從而誕生了許多人體工學(xué)椅。然而，在眾多的人體工學(xué)椅當(dāng)中，安全座椅應(yīng)該如何搶占市場(chǎng)份額呢？下面就跟我一起來(lái)看看，安全座椅品牌戰(zhàn)略分析。
1.市場(chǎng)分析
安全座椅分為很多種類，當(dāng)其中銷量最好的莫過(guò)于嬰幼兒及兒童作為乘車安全必備的產(chǎn)品。隨著法規(guī)的強(qiáng)制要求，和家長(zhǎng)對(duì)安全意識(shí)的提升，安全座椅的市場(chǎng)需求正在逐步提升。智能化的安全座椅越來(lái)收到家長(zhǎng)們的歡迎。
然而，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)有私家車且有適齡兒童的家庭，兒童安全座椅擁有率僅為7.32%，即使購(gòu)買了兒童安全座椅的家庭，經(jīng)常使用率也不到50%。因此在目前我國(guó)汽車工業(yè)不斷發(fā)展的環(huán)境下，安全座椅仍然有著較大的增長(zhǎng)空間。
再加上現(xiàn)代家長(zhǎng)對(duì)安全座椅的安全性能、舒適度、設(shè)計(jì)美觀度以及易用性都有著非常高的要求。所以對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是極為嚴(yán)苛的，但也意味著對(duì)該行業(yè)抱有很大的期望。同時(shí)，隨著二胎政策的放開，家庭對(duì)安全座椅的需求也在增加。
2.品類解構(gòu)
不同年齡段的安全座椅不同，此外也可以根據(jù)安裝方式、保護(hù)功能等方面進(jìn)行分類。比如說(shuō)，按照年齡階段，安全座椅可以被分為嬰兒座椅、幼兒座椅和增高墊；而按照安裝方式則被可以分為后向安裝和前向安裝等。就像辦公椅一樣，不同的工作方式需要不同的支撐。但大都符合人體工學(xué)，就像非常差異幫助西昊做的一個(gè)品牌定位“撐腰護(hù)背，久坐不累”，都是有依據(jù)的。
而且，不同年齡段的安全座椅特點(diǎn)也不一樣。例如嬰兒座椅比較注重對(duì)嬰兒的保護(hù)，而增高墊則適用于大齡兒童。家長(zhǎng)們?cè)谶x擇安全座椅的時(shí)候，會(huì)更偏好于選擇那些品牌信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高的安全座椅。因?yàn)椴还苁裁串a(chǎn)品，安全性是所有類別的首要考慮因素，同時(shí)還包括易用性、舒適性。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
此外，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略也是非常重要的。通過(guò)深入的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，我們可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在安全座椅品牌當(dāng)中，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌主要有好孩子、貝貝卡西、感恩和童星等，這四個(gè)安全座椅品牌主要占據(jù)了市場(chǎng)份額的48%，遠(yuǎn)超國(guó)外品牌。
而國(guó)內(nèi)品牌之所以能夠占據(jù)主導(dǎo)地位，主要也是因?yàn)樗鼈兙哂袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和本土化優(yōu)勢(shì)。所以，我們需要深入研究這些品牌的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，從而制定出更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，并于它們形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
4.營(yíng)銷策略分析
然而，安全座椅不同于其他品牌，主要突出“安全”兩個(gè)字，同時(shí)也要符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)。因此，在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，我們需要重點(diǎn)發(fā)展符合安全標(biāo)準(zhǔn)的安全座椅產(chǎn)品。并且還要為消費(fèi)者提供多元化的選擇，滿足不同年齡段兒童的需求。
另外，考慮到價(jià)格敏感的消費(fèi)者，我們還需要根據(jù)產(chǎn)品的制造成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略還來(lái)制定一個(gè)合適的價(jià)格。同時(shí)，定期舉辦促銷活動(dòng)，通過(guò)如滿減、買一送一（捆綁銷售）等形式，為消費(fèi)者提供實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。
在銷售方面，我們也可以構(gòu)建線上線下相結(jié)合的銷售渠道。利用電商平臺(tái)、品牌官網(wǎng)進(jìn)行銷售，或者是母嬰店、大型商場(chǎng)等渠道拓寬市場(chǎng)。這兩種購(gòu)物方式為消費(fèi)者提供了便捷，對(duì)品牌的影響力和知名度也會(huì)大大增加。
通過(guò)對(duì)安全座椅市場(chǎng)的細(xì)致分析，品牌可以制定出有針對(duì)性的戰(zhàn)略計(jì)劃。當(dāng)然，重要的還是要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)滿足不斷變化的消費(fèi)者需求，只有通過(guò)不停的改進(jìn)和創(chuàng)新，我們的品牌才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。