近年來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入不斷提高，對衛(wèi)生潔具用品的功能性、裝飾性、環(huán)保性、時(shí)尚性等要求也越來越高。衛(wèi)浴行業(yè)獲得了更大發(fā)展空間的同時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭也越發(fā)激烈。好的品牌定位能幫助衛(wèi)浴企業(yè)在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置，從而迅速影響到消費(fèi)者的購買選擇。下面分享衛(wèi)浴品牌定位策略，看衛(wèi)浴企業(yè)品牌如何能從激烈競爭中脫穎而出，獲得消費(fèi)者青睞。
首先，衛(wèi)浴品牌定位策略要明確目標(biāo)群體，并進(jìn)行專業(yè)市場調(diào)研分析。衛(wèi)浴企業(yè)可以通過重點(diǎn)客戶訪談、老板（高層）戰(zhàn)略意圖調(diào)研、骨干團(tuán)隊(duì)調(diào)研、供應(yīng)商及合作伙伴調(diào)研、競爭對手分析、行業(yè)調(diào)研與資源整合、經(jīng)營大環(huán)境調(diào)研等，明確我是誰？客戶是誰？與誰競爭？等關(guān)鍵問題。衛(wèi)浴品牌只有了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、收入水平、生活習(xí)慣等因素，洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的需求與痛點(diǎn)，才能更準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品和服務(wù)，獲得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞。
其次，衛(wèi)浴品牌定位策略要通過調(diào)研分析，選擇合適的藍(lán)海賽道或空白賽道。衛(wèi)浴企業(yè)要找到自身的差異化優(yōu)勢，從而在其中發(fā)現(xiàn)市場藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)，通過差異化品牌定位占領(lǐng)消費(fèi)者心智的領(lǐng)導(dǎo)位置；成為第一是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，如果衛(wèi)浴企業(yè)不能在某一品類中爭得第一，那就開創(chuàng)一個(gè)可以成為第一的品類，當(dāng)開創(chuàng)一個(gè)品類時(shí)，品牌起步就自帶“專家”與“領(lǐng)導(dǎo)者”身份。如箭牌衛(wèi)浴，以“定制衛(wèi)浴”賽道為市場突破口開始拓展全屋定制業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了由單一品類到單一場景消費(fèi)再到全屋家居定制的轉(zhuǎn)變。
再次，衛(wèi)浴品牌定位策略要圍繞品牌定位，完善產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、品牌形象設(shè)計(jì)（LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、IP設(shè)計(jì)等）、品牌名制定、廣告語凝練等配稱服務(wù)。產(chǎn)品是企業(yè)生存的立足之根，衛(wèi)浴品牌只有基于目標(biāo)消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，才能真正獲得消費(fèi)者的青睞與信任，從而以產(chǎn)品推動(dòng)銷量，鞏固品牌護(hù)城河；好的品牌形象設(shè)計(jì)、品牌名、廣告語能有效促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)人群對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本及企業(yè)宣傳成本。
最后，衛(wèi)浴品牌定位策略還要圍繞品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，構(gòu)思傳播思路。如通過官網(wǎng)、論壇、行業(yè)網(wǎng)站、頭條系、付費(fèi)軟文等“天網(wǎng)”，展會(huì)論壇、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、客戶巡訪、事件營銷等“地網(wǎng)”，朋友圈、微信群、公眾號、微博、抖音和視頻號等“人網(wǎng)”系統(tǒng)，提高品牌曝光度、知名度、競爭力、影響力和親和力等。
非常差異 品牌定位公司認(rèn)為：任何品牌的成功，一定是系統(tǒng)的，是集合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、市場推廣、產(chǎn)品策劃、渠道滲透的多重系統(tǒng)的成功。品牌定位在其中的價(jià)值是樹立一個(gè)明確的競爭優(yōu)勢，在消費(fèi)者心智當(dāng)中留下一個(gè)強(qiáng)勢的購買理由；然后配稱更科學(xué)化，系統(tǒng)化的產(chǎn)品研發(fā)思路以及市場傳播策略，從而降低企業(yè)宣傳成本以及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。
非常差異為企業(yè)提供以定位體系為核心的品牌營銷策劃全案服務(wù)，提出“讓定位落地有聲！無聲無理由退款”口號，9年成就12家細(xì)分賽道冠軍品牌，用實(shí)力見證超過八成的服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長！如3年時(shí)間，幫助電商品牌西昊工學(xué)椅成就工學(xué)椅全網(wǎng)第一品牌；助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷捷德韋爾櫥柜燈首年4000萬，第三年成就行業(yè)之冠；為500+門店的辣怪鴨餐鹵戰(zhàn)略升級引爆平均增長30%；助力派沃空氣能等實(shí)現(xiàn)數(shù)億增長等等。因此如有“衛(wèi)浴品牌定位策略”，可聯(lián)系非常差異！