作為享譽世界德國的阿迪達斯這一大體育品牌，他之所以能夠在全球體育范圍內(nèi)引領(lǐng)潮流，獨樹一幟，這和獨到的經(jīng)營理念、運營模式是分不開的。

 近年來國內(nèi)的市場變化巨大，門店關(guān)門熱潮下，阿迪達斯卻開始擴展門店的銷售途徑，加速開店，其運動的時尚系列和表現(xiàn)系列在中國的店鋪擴大到7000余家，高端系列和休閑系列也增加了不少的門店，這樣反而讓阿迪達斯的銷售開始有了顯著提升。


一：阿迪達斯品牌中國的發(fā)展概況  

當今社會電子商務迅猛發(fā)展，眾多知名運動品牌在國內(nèi)的實體銷售面臨著極大的挑戰(zhàn)。與國內(nèi)運動品牌相反的是，阿迪達斯卻在加快其營銷渠道擴張的速度。截至2015年，運動表現(xiàn)系列（三條紋LOGO）、運動傳統(tǒng)系列（三葉草LOGO）、運動時尚系列（球狀

內(nèi)含三條紋LOGO）中國門店數(shù)已經(jīng)達到8000多家。高速的渠道擴張模式使得阿迪達斯在中國地區(qū)的銷售取得了顯著的成效。憑借對于中國市場的出色分析以及執(zhí)行，阿迪達斯在大中華區(qū)（含港澳臺）的市場份額在2015年追上了耐克，根據(jù)世界權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)，截止到2015年9月，阿迪達斯在大中華市場的銷售額同比增長18.4%。

二：阿迪達斯的品牌logo

Adidas品牌分為三大系列：1.阿迪達斯運動表現(xiàn)系列，其以三條紋為標志，運動無止境為口號；2.以三葉草為標志的運動經(jīng)典系列；3.運動時尚系列，簡潔、時尚、完美,是它的特色。每個系列有它自己的定位，adidas運動表現(xiàn)系列，其形成時間最早，它定位為專業(yè)性強、競技性高，走高端路線系列；以三葉草為標志的運動經(jīng)典系列形成表現(xiàn)系列之后，經(jīng)典系列選擇了阿迪達斯歷史上最好的產(chǎn)品作為目標，在對其面料和款式進行稍微修改之后重新發(fā)布的。以其深具內(nèi)涵和限量版的特色奪得adidas品牌迷的追捧；運動時尚系列定位為簡潔、時尚、完美，走中高端路線，這也是adidas進入中國市場主動親近消費者的決策。

三： 品牌傳播

阿迪達斯勒的長子霍斯特開創(chuàng)性的為阿迪達斯品牌建立了“金字塔”型推廣模式，率先將品牌在視覺上與運動員、運動隊、大型比賽以及相關(guān)體育活動聯(lián)系起來。在他的倡導下，阿迪達斯成為個向優(yōu)秀運動員免費贈送運動鞋的公司，家與運動隊簽定長期提供球鞋、球襪合同的公司，使人們在許多大型比賽中看到優(yōu)秀運動員們腳上穿著阿迪達斯新推出的產(chǎn)品。

四：明星效應

1、利用明星效應。首先明星效應積蓄了阿迪達斯品牌的傳播勢能。阿迪達斯14年的CEO赫伯特?海納在2015年前9個月的財報中寫到阿迪達斯的巨大營業(yè)收入得益于StanSmith、NMD等主要鞋款。近幾年來，阿迪達斯連續(xù)制造爆款，并利用明星效應進行造勢，徹底地吸引了消費者的注意力。提到2015年的時尚，最先想到的當然是美國著名說唱歌手坎耶?維斯特代言的被稱作“Yeezys”的運動鞋系列產(chǎn)品，即眾所周知的“椰子鞋”。自2015年2月紐約時裝周發(fā)布直至現(xiàn)在，Yeezys系列的熱度一直處于一種極高的狀態(tài)，從每雙350美元到如今的1500美元，阿迪達斯用微妙的手段從一個細小的角度撬開了市場，更是敲開了向時尚界進軍的大門。阿迪達斯在2015年1月23日發(fā)布號稱最強跑鞋的ultraboost時市場的反應并不激烈，然而隨著Kanye的上腳，ultraboost紅遍全球，甚至推動了后來的ultraboost2.0以及unchanged。不出意外的話這款鞋在坎耶的推動下將會一直出下去并極有可能成為阿迪達斯的經(jīng)典系列。提到阿迪達斯便不能忘記2012年推出的StanSmith。


現(xiàn)如今，人們的消費水平隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展越來越高，對運動休閑的需求也與日俱增。在各大品牌日趨激烈的競爭下，如何通過營銷讓品牌脫穎而出就成了各大品牌面臨的主要問題。如饑餓營銷、明星效應、個性化定制等分析阿迪達斯如何在中國市場長期立于不敗之地。此外，面對來自國外品牌的競爭，國內(nèi)品牌應利用廣告宣傳、技術(shù)創(chuàng)新等手段擴大自己的影響力和品牌競爭力。只有不斷地創(chuàng)新技術(shù)、加快運動與時尚的融合、利用市場營銷擴大影響力，才能在市場中占有一席之地。