品牌定位的目的就是在面對(duì)成千上萬個(gè)同行中，給消費(fèi)者一個(gè)為什么選擇你的理由。在寵物經(jīng)濟(jì)快速崛起的當(dāng)下，許多寵物用品企業(yè)手握扎實(shí)的產(chǎn)品力、技術(shù)積累或全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，卻因不懂定位方法，難以將這些價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。非常差異作為深耕品牌定位領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)，正是通過貼合企業(yè)實(shí)際的系統(tǒng)化策略，幫助寵物用品企業(yè)破解定位難題，在賽道中站穩(wěn)腳跟。
一、寵物用品企業(yè)的定位痛點(diǎn)
不少寵物用品企業(yè)陷入定位困境：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，像宜特的母公司銘鋒集團(tuán)，雖有30年經(jīng)驗(yàn)、覆蓋160個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，卻不知如何將全球優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌價(jià)值；擁有專利技術(shù)的企業(yè)，沉迷于技術(shù)參數(shù)表述，忽略了將專利與寵物健康、安全等用戶核心需求關(guān)聯(lián)；在品類拓展上，要么過度細(xì)分（如僅聚焦寵物玩具）限制發(fā)展，要么盲目擴(kuò)張（如涉足寵物食品、藥品等高專業(yè)度領(lǐng)域）陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這些痛點(diǎn)，恰恰需要專業(yè)定位公司介入解決。
二、從品類拓展看定位邏輯
專業(yè)的寵物用品品牌定位公司，會(huì)基于消費(fèi)行為與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)規(guī)劃合理的品類邊界。以非常差異服務(wù)的宜特為例，最初宜特僅聚焦寵物玩具，且已是電商頭部品牌。通過調(diào)研，定位團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)寵物用品消費(fèi)者傾向于“一站式購物”，且寵物玩具體量較?。ㄋ鶎賹櫸镉闷奉惸吭谡w寵物消費(fèi)市場(chǎng)中占比約10%），過度細(xì)分會(huì)制約發(fā)展。因此建議宜特從寵物玩具，拓展至牽引用具、服飾、窩墊、器皿等寵物用品領(lǐng)域，同時(shí)避開寵物食品、藥品這類競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)度極高的賽道——既利用了現(xiàn)有頭部?jī)?yōu)勢(shì)，又規(guī)避了高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域。
三、隱性優(yōu)勢(shì)的顯性化路徑
企業(yè)的隱性優(yōu)勢(shì)（如全球供應(yīng)鏈、專利技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）若不轉(zhuǎn)化，便無法成為消費(fèi)者選擇的理由。專業(yè)定位公司的核心能力之一，就是將這些隱性優(yōu)勢(shì)“顯性化”。銘鋒集團(tuán)擁有100多項(xiàng)專利，但市場(chǎng)與消費(fèi)者并不知曉。非常差異從中挑選代表性技術(shù)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能理解的“健康保障”語言；同時(shí)提煉銘鋒的全球優(yōu)勢(shì)，為宜特賦予“暢銷全球的寵物用品專家”背書——用全球市場(chǎng)的認(rèn)可，繞過消費(fèi)者對(duì)陌生品牌的防御心理，快速建立信任。
當(dāng)下71%的寵物主將寵物視為家人、朋友，“健康”成為養(yǎng)寵核心需求。非常差異據(jù)此為宜特定位“健康養(yǎng)寵”，并搭配“釋放天性，健康養(yǎng)寵”的廣告語，既呼應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)寵物生理、心理健康的重視，又將企業(yè)的環(huán)保材料、科學(xué)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)融入其中，讓品牌理念更易被感知。
四、專業(yè)定位公司的核心能力
從宜特的案例可看出，優(yōu)質(zhì)的寵物用品品牌定位公司，通常具備三大能力：一是“挖潛”，深入企業(yè)內(nèi)部，找到如全球供應(yīng)鏈、專利、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等被忽視的優(yōu)勢(shì)；二是“匹配”，將企業(yè)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)需求、行業(yè)趨勢(shì)結(jié)合，像“健康養(yǎng)寵”定位既貼合宜特基因，又順應(yīng)寵物“家人化”趨勢(shì)；三是“轉(zhuǎn)化”，把技術(shù)語言、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能看懂、認(rèn)同的價(jià)值表述，避免“重賣點(diǎn)、輕買點(diǎn)”的問題。
在寵物用品領(lǐng)域，定位從不是憑空創(chuàng)造概念，而是將企業(yè)已有的價(jià)值系統(tǒng)化梳理并傳遞。非常差異憑借十年沉淀，以“讓定位落地，不滿意無理由退款”為準(zhǔn)則，不僅為宜特規(guī)劃了品類與品牌方向，還完成了從VI到包裝、廣告的品牌形象升級(jí)。對(duì)于寵物用品企業(yè)而言，選擇專業(yè)定位公司，就是選擇讓自身優(yōu)勢(shì)被看見、被認(rèn)可；而非常差異這類以“變現(xiàn)能力”為宗旨，注重落地結(jié)果的機(jī)構(gòu)，正是助力企業(yè)在賽道中獲得消費(fèi)者優(yōu)先選擇的重要伙伴。