商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)的復(fù)雜性，讓開發(fā)商不能僅憑主觀臆斷進(jìn)行開發(fā)。在眾多影響因素中，項(xiàng)目的品牌定位是否準(zhǔn)確同樣也是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素，后期的功能設(shè)計(jì)、規(guī)劃和招商等環(huán)節(jié)，均需基于這一精準(zhǔn)定位展開。對(duì)于投資動(dòng)輒上億的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，必須對(duì)范圍內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)供需變化進(jìn)行深入分析，明確目標(biāo)客戶群體及需求來實(shí)施差異化定位，為入駐客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，從而確保項(xiàng)目在商業(yè)上的成功。本文將對(duì)北大荒商業(yè)地產(chǎn)品牌定位案例進(jìn)行解析，希望對(duì)大家能有所幫助。
一、從客戶痛點(diǎn)到資源匹配：“共享”定位的推導(dǎo)邏輯
定位的本質(zhì)就是購買理由，定位決定了產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品決定了的企業(yè)命運(yùn)。商業(yè)地產(chǎn)的定位不應(yīng)是主觀設(shè)想，而需扎根市場需求與自身優(yōu)勢的結(jié)合點(diǎn)。北大荒（大灣區(qū)）商業(yè)地產(chǎn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)城初期雖規(guī)劃了加工、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)等多元功能，但面臨“優(yōu)勢分散、客戶難感知”的問題。
非常差異團(tuán)隊(duì)從核心矛盾切入，先聚焦生產(chǎn)型企業(yè)的核心困境和用戶需求：其一，固定資產(chǎn)投入壓力大，廠房、倉儲(chǔ)、生產(chǎn)設(shè)備的購置與持有占用大量資金，增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；其二，上游供應(yīng)鏈議價(jià)能力弱，小型企業(yè)采購規(guī)模有限，難降原材料采購成本；其三，下游銷售渠道布局難，渠道資源關(guān)乎企業(yè)生存，但單個(gè)企業(yè)拓展渠道成本高效率低。
再回歸項(xiàng)目自身基因——北大荒作為年?duì)I收超140億的農(nóng)產(chǎn)業(yè)央企，不僅有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)設(shè)備與倉儲(chǔ)空間，更手握上游供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)與下游商超、生鮮、團(tuán)餐等成熟渠道資源。對(duì)比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)“僅提供空間”的短板，兩者形成鮮明反差，而企業(yè)的痛點(diǎn)恰是北大荒的優(yōu)勢所在?；诖耍贝蠡摹肮蚕怼钡亩ㄎ贿壿嬛饾u清晰，非常差異將北大荒的定位定義為“中央廚房共享園區(qū)”，還將抽象的定位轉(zhuǎn)化為“開放共享，筑中華大廚房”廣告語，讓有需求的企業(yè)能夠更加具體感知“共享”的價(jià)值。將分散的資源整合為“全產(chǎn)業(yè)鏈共享”體系，既解決企業(yè)實(shí)際難題，又讓項(xiàng)目優(yōu)勢形成獨(dú)特記憶點(diǎn)。
二、以全鏈路資源為錨：“共享”定位的落地支撐
如果差異化定位缺乏實(shí)際行動(dòng)的支撐，那就僅僅只是空談。作為一家專業(yè)的品牌定位公司，我們提供“100定位+全案陪跑+全托招商”的一站式服務(wù)，能夠?qū)?zhàn)略定位轉(zhuǎn)化為切實(shí)的運(yùn)營成果。北大荒項(xiàng)目的“共享”定位之所以能夠落地，主要得益于依托集團(tuán)的全鏈條資源，構(gòu)建了穩(wěn)固的支撐體系。項(xiàng)目提供可共享的廠房和倉儲(chǔ)設(shè)施，入駐企業(yè)無需自行購置，大幅降低了固定資產(chǎn)投入；企業(yè)還能借助北大荒的規(guī)模采購優(yōu)勢，直接對(duì)接上游優(yōu)質(zhì)原料，有效減少采購成本；憑借集團(tuán)多年積累的市場資源，北大荒能夠幫助企業(yè)迅速打通銷售渠道，節(jié)省自建渠道所需的時(shí)間和資金成本。
這些支持不是臨時(shí)搭建的，而是基于北大荒72年的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)積累和央企的信譽(yù)背書。從上游的原料供應(yīng)到中游的生產(chǎn)加工，再到下游的市場渠道，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)體系。這種資源疊加信譽(yù)的雙重保障，讓“共享”不再是空談，而是企業(yè)能直接感受到的實(shí)際價(jià)值，也讓項(xiàng)目區(qū)別于僅僅出租空間的傳統(tǒng)園區(qū)。
三、打破傳統(tǒng)園區(qū)邊界：“共享”定位的價(jià)值兌現(xiàn)
商業(yè)地產(chǎn)的最終目標(biāo)，是讓項(xiàng)目和客戶都受益。北大荒項(xiàng)目的“共享”定位，其實(shí)就是要打破傳統(tǒng)園區(qū)的界限，把項(xiàng)目從簡單的“地方”變成“合作伙伴”。對(duì)企業(yè)來說，這樣可以提高經(jīng)營效率；對(duì)項(xiàng)目本身來說，“共享”定位讓它有了獨(dú)特的優(yōu)勢——不是比拼空間大小，而是通過全產(chǎn)業(yè)鏈的賦能來吸引企業(yè)，招商效率也因此提高了。這種做法證明了商業(yè)地產(chǎn)定位的重要性，只有滿足客戶需求、挖掘自身資源、區(qū)別于競爭對(duì)手的不足，才能擺脫同質(zhì)化，形成持久的競爭優(yōu)勢。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位，得先梳理清楚項(xiàng)目的核心價(jià)值，然后結(jié)合自身優(yōu)勢和用戶需求來打造差異化定位，爭取在行業(yè)搶占據(jù)優(yōu)先位置。非常差異作為深圳專業(yè)的品牌定位公司，在服務(wù)北大荒（大灣區(qū)）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)能準(zhǔn)確抓住項(xiàng)目的核心優(yōu)勢，將其跟企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)負(fù)荷的痛點(diǎn)相結(jié)合，明確項(xiàng)目的購買理由，提升了后續(xù)營銷推廣的精準(zhǔn)度和有效性。