2022年2月19日，由非常差異策劃的AD-VC廣告創(chuàng)投基金&大霧騰云1億元廣告投資儀式成功舉行。投資者為何會選擇大霧騰云？非常差異是怎樣幫助大霧騰云獲得資本青睞？
投資者為何會選擇大霧騰云？投資者在選擇公司時，往往是始于競爭，終于價值創(chuàng)造。始于競爭指的是品牌的差異化，大霧騰云的高黃酮養(yǎng)生茶是差異化的產(chǎn)品，是有別于其他茶品類的、符合當(dāng)下消費(fèi)需求的茶；終于價值創(chuàng)造指的是大霧騰云回歸社會價值、承擔(dān)社會責(zé)任，不僅助力國家建設(shè)新型、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村振興步伐，還能夠解決一部分就業(yè)問題、給一方百姓帶來福祉、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。那么，大霧騰云是怎樣搭建差異化的茶品牌、制定品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略、進(jìn)入投資者視野？
據(jù)悉，非常差異深圳品牌策劃公司先后為大霧騰云制定品牌差異化競爭戰(zhàn)略，協(xié)助大霧騰云凝練并展現(xiàn)品牌價值、賦能品牌價值創(chuàng)造，為大霧騰云獲得資本青睞奠定基礎(chǔ)。
在制定品牌差異化競爭戰(zhàn)略方面，非常差異幫助大霧騰云進(jìn)行科學(xué)取舍、發(fā)現(xiàn)市場藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)。大霧騰云是來自粵西的特色茶，具有高山種植環(huán)境、有機(jī)種植方式、咖啡因含量低、黃酮含量高等特點(diǎn)。起初，因?yàn)椴枞~量少且具備健康功效，大霧騰云想把自己定義為“國茶”，但是“國茶”講究歷史文化出處，大霧騰云也很難對陣龍井、碧螺春、普洱等茶品牌；而后，因?yàn)橛^感上與綠茶相近，大霧騰云又想對標(biāo)“單叢”將自己定義為“綠茶”；“低咖啡因”又不足以支撐大霧騰云形成壓倒性優(yōu)勢。于是，非常差異將大霧騰云的戰(zhàn)略視角轉(zhuǎn)向“黃酮含量”，利用“44.28%的黃酮含量”作為戰(zhàn)略突破口、開拓新領(lǐng)域，樹立與傳統(tǒng)6大茶的差異化優(yōu)勢。
一個正確的品牌定位是決定品牌基因和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。非常差異確立大霧騰云的定位為“高黃酮養(yǎng)生茶”，以此扎實(shí)產(chǎn)品力助推差異化營銷成功破圈。我們可以用定位三葉草來審視此舉的科學(xué)性和可行性：一方面，受消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變和疫情等因素影響，民眾對于健康和養(yǎng)生的需求越來越高，“養(yǎng)生茶”有著極高的認(rèn)知基礎(chǔ)、符合心智需求；另一方面，“44.28%的黃酮含量”是白茶的20倍、綠茶的300倍，“高黃酮”這一概念是競爭對手沒有占據(jù)的、符合競爭元素；再一方面，企業(yè)自有的高山種植環(huán)境和有機(jī)種植方式能夠支撐“高黃酮養(yǎng)生茶”的研發(fā)生產(chǎn)、品牌形象建設(shè)和品牌營銷推廣，符合企業(yè)元素。
在凝練和展現(xiàn)品牌價值、賦能品牌價值創(chuàng)造方面，非常差異幫助大霧騰云完善戰(zhàn)略配稱。非常差異提出“不怕老、老不怕，就喝大霧騰云高黃酮養(yǎng)生茶”廣告語，針對中老年消費(fèi)主體的痛點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷；結(jié)合大霧騰云的健康養(yǎng)生性能，以“長城”作為超級符號傳遞品牌信息，減少消費(fèi)者的認(rèn)知成本和大霧騰云的營銷傳播成本；利用“廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所”的《成分檢測報告》”，作為大霧騰云44.28%高黃酮含量的強(qiáng)有力背書，獲得消費(fèi)者信任；然后配套相關(guān)軟文和報道式傳播推廣，強(qiáng)化大霧騰云的“背書效應(yīng)”，從而迎來市場的強(qiáng)烈反饋。
此外，非常差異還協(xié)助大霧騰云加大茶文化開發(fā)力度，深入挖掘并豐富茶文化內(nèi)涵、賦能品牌價值創(chuàng)造。通過策劃開展采茶節(jié)、中秋品茗、茶產(chǎn)品競賽等活動，助力大霧騰云加強(qiáng)品牌文化建設(shè)、占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置、鞏固品牌護(hù)城河。
如今，受中小企業(yè)自身經(jīng)營狀況、銀行的制度約束以及消費(fèi)市場日新月異等因素影響，融資難成為中小企業(yè)的普遍難題。另外，對于資本來說，“冷靜”已成為新的關(guān)鍵詞，投資者在挑選公司時，更加看重其差異化和可持續(xù)發(fā)展。中小企業(yè)只有樹立品牌意識，明確自身品類賽道和品牌定位、完善運(yùn)營配稱，在發(fā)展的關(guān)鍵時刻敢于借助資本、善用資本，才能入投資者的眼，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的躍進(jìn)。