一扇門，過過往往，

出門是事業(yè)，進門是一個家；

建材，冰冰冷冷，

品牌，卻是需要有溫度的。

一扇門，已不是簡單的安家護院！就如果一件衣服不是僅僅是為了保暖一樣；所以有了身份、性格和設(shè)計感。因為房間不夠大卻要求每間房間的私密性，所以有了“靜音門”的品牌代表！因為標準，所以了“高端”定位的品牌代表！每一個行業(yè)的銷售人員都似乎是最了解這個行業(yè)的，說到同行的競爭品牌，每一個似乎都能給他們找到一個專屬的關(guān)鍵詞！有的是某一個功能性的品類做的非常好，有的代表國外，有的代表奢侈貴族，有的代表高端，有的代表設(shè)計感，唯獨談到自己品牌的時候，卻是“我們老板……哎！”

今天所講的案例源自“一家別墅門的企業(yè)”！

客戶在別墅門細分市場深耕多年，在行業(yè)內(nèi)已擁有較強的知名度，然而由于缺乏核心技術(shù)及品牌壁壘的保護，導致近些年產(chǎn)品被模仿嚴重，不良廠家的侵襲嚴重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷量以及市場美譽度；再就是受制于房地產(chǎn)市場影響，整個別墅門行業(yè)目前也是發(fā)展緩慢，人們選擇別墅門也有原先單純的考慮材質(zhì)生不生銹、結(jié)不結(jié)實等轉(zhuǎn)而追求一種產(chǎn)品與身心的共鳴，可以說整個別墅門行業(yè)正面臨著行業(yè)大洗牌的階段。

在產(chǎn)品層面，企業(yè)內(nèi)部所習慣的對產(chǎn)品標榜方式未必適合消費者的價值認知，難以拉開與競品的差異！按照功能、類別進行劃分還是不同的客戶需求進行劃分？瘦狗產(chǎn)品眾多、命名混亂、沒有主題思想、數(shù)百個單品（有些單品每年才銷售幾單）、產(chǎn)品大一統(tǒng)等缺乏產(chǎn)品的規(guī)劃和管理！

品牌定位的思路是從消費者的角度出發(fā)；門代表著最基本的安全、防衛(wèi)的基礎(chǔ)需要；和售后服務(wù)的附加值需求；門同時也是一個臉面的價值需求！過去服務(wù)深圳紅門科技時的重新組合方式就非常的好：針對企業(yè)--紅系列（生意紅紅火火）；針對企業(yè)公安、監(jiān)獄--雷系列（威嚴）；針對企業(yè)黨政機會、法院--國系類（大氣）；針對企業(yè)藝術(shù)館 學校--雅系列（藝術(shù)文化）；針對企業(yè)住宅小區(qū)--和系列（和睦、產(chǎn)品上加入蝴蝶結(jié)、福字）；針對體育館--躍系列（青春、產(chǎn)品上加入紅綠線條）！同時不同的系列產(chǎn)品加以創(chuàng)新突破銷量重圍！

生理需求有限，心理需求無限，如何讓產(chǎn)品換發(fā)生機，賦予產(chǎn)品以品牌靈魂，是實現(xiàn)客戶品牌與眾多競品產(chǎn)生差異壁壘，實現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵。帶著這些命題，針對品牌定位，非常差異品牌定位進行了如下的探索：

1、文化、身份定位

世界上超一流的、最頂級的品牌往往有一個很重要的共同特點，就是他們不僅僅是一個商品，更是一個人們借以表達自己情感、表現(xiàn)自我個性與價值的文化象征，正如哈雷賣的不是摩托車，而是一種自由和夢醒，奔馳賣的不是汽車，而是賣的一種尊貴與名望。別墅門作為一種別墅用品，所面對的消費群體也必然是高端消費人群，相比于處在溫飽和小康階段的人群，這類人群更加注重自我價值的體現(xiàn)。而別墅大門，作為向外人展示的第一道門面，很多時候正是充當著一種面子的功能訴求。因此我們完全可以將別墅門的本質(zhì)訴求進行深度挖局塑造并作為消費者體現(xiàn)自我價值的一種標簽。如哈雷、奔馳一樣，此時，我們賣的也已不是別墅門，而是一種身份和名望。

2、價值規(guī)范定位

高檔裝修，用夢天木門。夢天木門將裝修劃分等級，并將自己和高端聯(lián)系起來，成為高端木門的代名詞。慕思通過“全球健康睡眠資源整合者”，定義健康睡眠標準。當整個行業(yè)各說一詞，缺乏評判標準時，通過品牌的價值規(guī)范塑造搶占自己的某一位置或定義某種新的規(guī)則，往往能起到四兩撥千金的效果。目前別墅門業(yè)正是面臨著這樣的情況，眾多別墅門企業(yè)混戰(zhàn)于整個別墅門品類中，不僅僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品宣傳同樣是模仿抄襲泛濫，因此，在這種混亂的沒有市場規(guī)則標準的環(huán)境中，誰能預先定義標準，誰就能往往成為引領(lǐng)行業(yè)之人。

3、情感定位

品牌的終極目的，是與消費者的情感共鳴。故事和情懷，比價格和賣點更容易打動消費者。面對冰冷冷的產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品以情感，給予產(chǎn)品情懷的溫度，往往能打動人們內(nèi)心深處的那根柔軟的心弦，進而對品牌產(chǎn)生好感。相比于曬美食，曬自拍等“嗨點”，一種對家人的關(guān)愛或者一個獨特的故事往往更值得他們炫耀和感動。如櫥柜行業(yè) 的歐派，一句“有家 有愛 有歐派”，引起人們共鳴的同時也促成了產(chǎn)品的大賣，家居行業(yè)的左右家私，也是非常差異深圳品牌定位公司的團隊人員曾經(jīng)接觸實操過得案例。“幸福不遠，就在左右”的情感式差異化定位，奠定了左右在沙發(fā)行業(yè)的領(lǐng)導者地位。

品牌競爭的關(guān)鍵，不是技術(shù)、人力，也不是媒體、預算，而是對消費者人性的洞察，對消費者心智資源的占領(lǐng)。相比于家具、地板、吊頂?shù)刃袠I(yè)，以別墅門為代表的整個建材行業(yè)可以說是正處于一個品牌創(chuàng)建的階段，誰能夠盡早的比競爭對手花費較少的代價，在消費者心智中優(yōu)先建立起利于的定位，誰就率先能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，分得最大的市場蛋糕。

非常差異深圳品牌定位公司也期待能夠與有夢想的建材企業(yè)一同挖掘這一塊寶藏，共同駐起輝煌的明天。