本期非常差異品牌定位公司讀書分享會(huì)上，一位伙伴分享了李嘉誠(chéng)的傳記，在李嘉誠(chéng)身上我們又可以獲得哪些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考呢？

1、想成功要先花90%的時(shí)間想失敗

在一次訪談中，李嘉誠(chéng)對(duì)記者說(shuō)起他“想成功要先花90%的時(shí)間想失敗”的理論。

      記者：“90%(的時(shí)間）考慮失??？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何您花這么多時(shí)間想失??？

      李嘉誠(chéng)：“我會(huì)不停地研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題，所以往往花90%(的時(shí)間)考慮失敗，就是因?yàn)檫@樣，自從1950年到今天，這么多年來(lái)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)并沒(méi)有碰到過(guò)貸款緊張，從來(lái)沒(méi)有。”

      “你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話‘未買先想賣’，你還沒(méi)有買進(jìn)來(lái)，你就要先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00%或50%，之間的差別根本不是太重要，但是如果一個(gè)小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害。所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決辦法，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。”

非常差異品牌定位公司項(xiàng)目實(shí)操的分享：

“如果這個(gè)項(xiàng)目失敗了，作為總經(jīng)理您認(rèn)為最有可能的原因是什么？”這是非常差異在內(nèi)訪調(diào)研時(shí)的一個(gè)問(wèn)題，尤其在面對(duì)商業(yè)模式不清或服務(wù)從0到1的客戶時(shí)必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)問(wèn)題的方式不但要刨根究底，有時(shí)候也要選擇客戶放松的時(shí)候，問(wèn)對(duì)問(wèn)題，品牌戰(zhàn)略的答案才能更為正確。在很多有優(yōu)秀的公司中設(shè)有“藍(lán)軍”，藍(lán)軍的工作職責(zé)是對(duì)公司制定的戰(zhàn)略提出“假設(shè)是錯(cuò)誤的”否定。這樣的價(jià)值是巨大的，因為總經(jīng)理1個(gè)人戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤所付出的代價(jià)等于全公司腐敗的總和。

正確的品牌定位戰(zhàn)略可以容忍不完美的策略，戰(zhàn)略是做正確的事，運(yùn)營(yíng)是把事做正確。幫助客戶厘清戰(zhàn)略方向，少走彎路，一次把事情做對(duì)！這也是非常差異作為一家品牌定位公司存在的價(jià)值。

2、七分合理 八分也可以 那我只拿六分

有些生意人在做生意時(shí)，經(jīng)常害怕自己會(huì)吃虧，甚至連一角半分也要算得很清楚。

      但在李嘉誠(chéng)看來(lái)，做生意時(shí)就不應(yīng)該怕吃虧，一些可要可不要的利潤(rùn)完全可以讓給對(duì)方，有時(shí)候吃虧可能也是一種福氣。

      李嘉誠(chéng)說(shuō)：“做生意一定要估計(jì)對(duì)方的利益，這樣人家才愿意與你合作，并希望下一次合作。我—直奉行互惠精神。當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)兼并，不可避免，但即使這樣，也不能拋掉和為貴的態(tài)度。”

      李嘉誠(chéng)經(jīng)常教導(dǎo)兩個(gè)兒子，在和別人做生意時(shí)，如果能拿到七分的利潤(rùn)，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因?yàn)橹挥羞@樣，才能為贏得好聲譽(yù)，吸引更多的人來(lái)合作。

3、唯有誠(chéng)實(shí)者才能長(zhǎng)久

李嘉誠(chéng)剛開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，代表自己的廠子和老外談生意。由于用貨量很大，外商要求李嘉誠(chéng)出示擔(dān)保人的親筆擔(dān)保書，但由于企業(yè)太小，沒(méi)人愿意為他擔(dān)保。

      李嘉誠(chéng)只得告訴外商：“實(shí)在抱歉，我沒(méi)有找到擔(dān)保人?！蓖馍桃?jiàn)李嘉誠(chéng)如此誠(chéng)實(shí)，竟然破例同意和李嘉誠(chéng)的廠子簽合約，并夸贊李嘉誠(chéng)，說(shuō)他的為人就是最好的擔(dān)保。

      外商告訴李嘉誠(chéng)：“說(shuō)實(shí)話，我們從來(lái)沒(méi)有和沒(méi)擔(dān)保的公司合作過(guò)，但是，你的誠(chéng)意打動(dòng)了我們。我們做生意最看重的就是誠(chéng)信，你不必去找擔(dān)保公司了，我們?cè)敢飧愫献鳌！?

（文章部分段落節(jié)選自李永寧《李嘉誠(chéng)：我一生的信念》）