非常差異深圳品牌定位公司給大家細講產品戰(zhàn)略定位四要素：

立足于短期獲利、中期成長、長期發(fā)展來規(guī)劃

培育戰(zhàn)略性新品，長遠發(fā)展

立足長遠，產品線規(guī)劃中應考慮培育戰(zhàn)略性新品，為未來企業(yè)的全國化運營全渠道覆蓋品牌化推廣作準備。在未來幾年內，大部分企業(yè)都要向中高端品牌發(fā)展，都要向全國化進軍，都要向全渠道覆蓋要銷量，都要向價值性品類要增長，而這些都要有一些戰(zhàn)略性新品作承載，或是渠道拓展的強勢單品，或是品牌形象的明星品項，或是區(qū)域運作的系列產品，戰(zhàn)略性新品是我們未來發(fā)展的重點承載所在。

利潤支撐是產品線調整基點、短期銷量鞏固

產品線規(guī)劃最直接的促進是短期銷量增長和利潤增加，這是良好產品線調整的直接作用，而具體到產品調整本身我們應在工作中貫徹銷量與利潤并重的法則，對于低銷售低毛利的品項進行淘汰，中銷售中毛利的品項進行提升，高銷售高毛利的品項持續(xù)優(yōu)化，以銷售和利潤的快速提升為調整基點。

中期性區(qū)域成長、渠道拓展要充分考慮

產品線調整既要考慮到短期銷量和利潤的提升，又要兼顧中期的區(qū)域成長需要和渠道拓展需要。對于區(qū)域性拓展的明星產品，進行大力扶植，可以進行系列化開發(fā)，可以考慮主題化運營；對于渠道拓展的優(yōu)勢品項，強化其渠道分銷、終端陳列，以提升其市場占有率、渠道占有率和終端上架率、點名購買率等為要務。

立足于區(qū)域競爭狀況、品類發(fā)展大勢和產品線狀況進行調整，尊重企業(yè)現(xiàn)狀

產品線運營狀況是調整基礎

產品線調整要基于企業(yè)現(xiàn)狀。企業(yè)能存活那么久，自然有其強勢產品，有其存活理由，不可全面否定；不是所有的產品都一無是處，不是所有產品都應束之高擱，產品能自然銷售自然有其渠道作用，不賺錢、沒有作用的產品經銷商是不會銷售的，尊重企業(yè)現(xiàn)狀、詳盡了解產品運營是規(guī)劃產品線的前提，全盤否定、全面革新等于否定企業(yè)未來發(fā)展的基礎，等于革除企業(yè)未來發(fā)展的基礎，得不償失。

順應品類發(fā)展大勢

品類大勢不可違，順勢而為，可以讓我們得到更大的成長空間。食品品類越來越向營養(yǎng)化、便利化、特色化方向發(fā)展，我們要順應品類發(fā)展的方向，以品類發(fā)展規(guī)劃產品發(fā)展，梳理既有品項，這樣才能有出路、有發(fā)展。

放眼區(qū)域競爭，占據競爭要地

區(qū)域是我們的成長之地，也是我們未來的發(fā)展之基，區(qū)域競爭異常激烈，我們應立足區(qū)域競爭需要，規(guī)劃產品線。放眼渠道競爭，保留一些強勢的渠道競爭品，可以接受產品的毛利損失、利潤下降；放眼區(qū)域競爭，保障主推產品，以其帶動企業(yè)增長。

老產品淘汰、優(yōu)化和新產品開發(fā)并舉

新產品的戰(zhàn)略定位是長期的、戰(zhàn)略性的

產品線調整老產品是一部分，新品規(guī)劃上市更是重要環(huán)節(jié)。新產品的開發(fā)具有長期性、長遠性，我們需要根據品類發(fā)展大勢，研發(fā)主流產品，區(qū)隔其銷售渠道、豐滿其產品系列、細分其消費人群。

需要根據區(qū)域競爭現(xiàn)狀，開發(fā)適合本區(qū)域的長銷品、暢銷品、常銷品，以使產品組合更適合當地銷售，同時優(yōu)選部分區(qū)域特色產品，上升至全國性推廣。

需要依據渠道競爭需要，對于各實體渠道（特殊通路、傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路等）和互聯(lián)網渠道設置不同品類，設置核心品類、主攻品類、潛力品類等，同時做好區(qū)隔以不同品類對應的主銷渠道獲取各渠道的協(xié)同增長，避免砸價、沖貨、竄貨等現(xiàn)象。

老產品淘汰是必須的，優(yōu)化是必然的

產品線調整總是伴隨著老產品的淘汰、部分產品的優(yōu)化升級；低銷售、低毛利、無戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃的產品注定是要淘汰的，而大多的產品面臨著包裝升級、品質升級等操作，產品線調整的主要操作不是淘汰產品，而是優(yōu)化產品線，將產品進行重新梳理歸位，對于其各包裝、角色、功能、賣點等進行優(yōu)化，使老產品重新煥發(fā)生機。

關注品類毛利、單品產出，更看重其渠道作用、區(qū)域地位和對客戶的重要性

強渠道、扶客戶、拓區(qū)域是發(fā)展方向

產品線調整除了銷量增長、利潤增加等作用外，更要考慮到對渠道、客戶和區(qū)域的有益作用。一些強有力的競爭品項可以強化渠道鋪貨、優(yōu)化終端陳列，起到占領貨架、占據終端競爭優(yōu)勢等作用；一些跨區(qū)域的暢銷品可以引領企業(yè)拓展更多區(qū)域，增加更多客戶；產品線梳理就要把這些品項梳理出來，定好位、做好規(guī)劃，同時做好區(qū)域拓展的準備。

調整規(guī)劃，毛利提升是重中之重

產品調整的最終結果是要獲取銷量提升和利潤增長，而其中的毛利提升是重點所在，為提升毛利我們可以淘汰劣勢品項，可以增加高銷售高毛利產品系列，可以持續(xù)擴大中銷售中毛利產品的品項數并強化其終端陳列等品牌戰(zhàn)略定位要點。

注重單品投入產出比，培育系列明星產品

品類、品項各有其投入產出比，而產品線調整我們要細化到每個單品的投入產出比，尤其是一些渠道帶路品項和常規(guī)的沖量品項，其費銷比往往是很高的，我們在注重其渠道作用的同時，要積極培育一些明星產品，這些產品既具有一定的帶路作用、渠道拓展功能，又有一定的利潤獲取作用，我們可以從常規(guī)品項中選取，也可以進行新品研發(fā)。

非常差異深圳品牌定位公司給大家的幾點建議，希望大家能有收獲。