戰(zhàn)略就是如何利用自己戰(zhàn)斗力的方法。這里說的戰(zhàn)斗力就是企業(yè)現(xiàn)有的可經(jīng)營資源，也就是說戰(zhàn)略就是如何利用企業(yè)蘊藏優(yōu)勢的方法。如果沒有清晰的戰(zhàn)略和定位，企業(yè)就無法合理利用好現(xiàn)有資源，讓本來可以釋放更大市場價值的好技術(shù)好產(chǎn)品變得平庸無奇。企業(yè)如何才能通過重新定位利用好自己的戰(zhàn)斗力？本文將為大家分享非常差異在電子行業(yè)服務(wù)的維世LED顯示屏品牌定位案例。
一、維世電子顯示屏品牌項目背景
維世是國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的LED顯示屏企業(yè)，憑借首創(chuàng)行業(yè)革命性可折疊、無箱體的極薄極輕LED顯示屏成為技術(shù)先鋒。日常見的LED都是箱體屏，屏幕后面背著包含電源在內(nèi)的笨重箱體，維世的屏幕沒有箱體，而且屏幕可折疊。這個技術(shù)可謂LED行業(yè)發(fā)展的里程碑式突破，可是它的市場反響并不如同技術(shù)本身讓人鼓舞。
創(chuàng)始人告訴非常差異，在市場定義中維世的折疊屏屬于小眾產(chǎn)品，大家需求量低，而且不愿意為其折疊的功能溢價付費，普遍認為產(chǎn)品價格高。一個顛覆性的創(chuàng)新，為什么被理解成昂貴的小眾產(chǎn)品，成為這一項目需要解決的核心問題，如何提煉出品牌的定位與差異化就也顯得十分重要。
二、技術(shù)源點與價值本質(zhì)的洞察
非常差異品牌定位公司經(jīng)過深入研究后，發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)的所在。維世之前把自己定義為折疊屏，即屏幕可折疊。折疊是產(chǎn)品的顯性特征，卻不是價值最大化的特征，更不是產(chǎn)品本質(zhì)。折疊屏對應(yīng)的需求有兩種，一是場域受限時需要折疊，如明星演唱會的升降臺不能向下鑿更深空間時，需要購置折疊功能屏幕。另一種是特殊的演繹效果，折疊因屏體靈活更容易實現(xiàn)創(chuàng)意復(fù)雜異形搭建。這兩種情況顯然都是小眾的需求。
回到技術(shù)源點，為什么屏幕可以折疊，因為沒有箱體。那么為什么沒有箱體，因為維世突破了信息傳輸難題。在傳統(tǒng)屏幕中，因為技術(shù)傳輸達不到要求，每一個單元格屏幕后面都帶了小背包，裝載電源和信號接收卡。維世突破了遠程信號接收，每一塊屏幕卸下了自己的電源和接收卡，屏幕只保留本身，電源和接收卡被獨立集成在屏幕之外。箱體變得很輕薄，厚度只有傳統(tǒng)屏幕的五分之一，重量也減輕三分之二。
折疊屏的產(chǎn)品本質(zhì)其實不是折疊，也不是為了實現(xiàn)折疊的場景，折疊是順帶的功能。這個項目最寶貴的核心技術(shù)在于箱體不見了。箱體不見了的價值非常大。效率革命性提升，笨重箱體去掉后LED如魚得水。行業(yè)綜合效率非常低，龐大LED運輸成本、倉儲成本、搭建人工成本都很高。采用維世分離式LED屏，運輸重量減輕，倉儲和運輸體積減少，安裝方式由笨重多人配合變成吊裝式，人力成本和時間成本大幅降低。
實現(xiàn)豐富的舞臺創(chuàng)意，傳統(tǒng)屏幕因為有箱體搭建時有諸多限制。維世因為沒有箱體，僅需簡單吊裝線就可將屏幕吊掛，呈現(xiàn)天幕震撼效果，曲面屏、圓柱屏等異形也可通過完全屏體輕易實現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性大幅提升，檢修成本降低。折疊是這個新技術(shù)的冰山一角，維世品牌的電源和接收卡與屏體可以實現(xiàn)分離，為行業(yè)帶來更大的品牌價值。
三、分離式便捷安裝品牌定位的得出
非常差異給出結(jié)論，品牌定位為維世LED，分離式便捷安裝發(fā)明者。這個定位包含了三個品牌戰(zhàn)略。分離式，把維世之前對折疊式LED顯示屏的品類認知變更為分離式LED顯示屏。折疊并非技術(shù)實現(xiàn)的關(guān)鍵，而是通過分離電源和接收卡實現(xiàn)屏幕脫離箱體，達到輕薄折疊等一系列應(yīng)用優(yōu)勢。把技術(shù)本質(zhì)明確為分離式，它是一體式的反義詞，是對LED產(chǎn)業(yè)迭代升級的呈現(xiàn)。原則上分離式LED是傳統(tǒng)一體式LED的迭代產(chǎn)物，項目價值不在于折疊的小眾應(yīng)用。
便捷安裝是對分離式的語言轉(zhuǎn)化，分離式仍是技術(shù)語言，消費者不明白為何需要選用分離式顯示屏。選取便捷安裝這個場景，用場景化方式與消費者溝通。分離式帶來諸多好處，選擇安裝因為它是所有環(huán)節(jié)中最可視化、最容易被感知的環(huán)節(jié)，成本相較倉儲運輸更昂貴且環(huán)節(jié)更復(fù)雜。倉儲運輸是固定成本，不易觸發(fā)用戶需求。
發(fā)明者確保創(chuàng)新技術(shù)的歸屬權(quán)，分離式會成為新一代技術(shù)，跟隨者會蜂擁而至，確保技術(shù)歸屬權(quán)是實現(xiàn)品類封鎖和品牌效應(yīng)的前提。心智容易先入為主，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢是對于企業(yè)來說寶貴的資源。
四、品牌廣告語的創(chuàng)意表達
在品牌定位之后，非常差異為維世led屏品牌創(chuàng)意了兩條廣告語，分別是：纖薄可折疊，省人又省時；安裝一百平米大屏僅需兩人一小時。廣告語朗朗上口，在面對新品類時，廣告語更重要的是輔助定位價值釋放，成為承載定位的有效信息窗口，隨著每次傳播把品類特性清晰傳遞給潛在客戶。
對于企業(yè)和品牌來說，要把每次傳播理解成一次觸發(fā)需求的銷售機會。分離式LED是新技術(shù)新品類，用戶不知道這是什么，所以要把分離式的最大優(yōu)勢，用行動化與場景化的方式進行呈現(xiàn)。關(guān)于便捷場景，用安裝一百平米大屏僅需兩人一小時直接對比傳統(tǒng)箱體屏八人四小時的耗時耗力。
在廣告語之后，圍繞分離式LED的品類價值把特性逐層梳理，得到量化各項優(yōu)勢指標，讓原本含糊不清的價值變得清晰可見，產(chǎn)品價值得到最大化的綻放。
五、視覺設(shè)計與品牌落地
非常差異為維世品牌設(shè)計的標志圖形，由綠色和藍色折疊圖形組成，代表產(chǎn)品本身最大特點可折疊超纖薄LED屏。兩個折疊圖形圍成的負形空間是一道閃電，寓意幫助客戶更優(yōu)質(zhì)高效完成工作。標志圖形上下邊角凸出，象征不斷超越自我精益求精的專研精神。綠色代表效率與未來，藍色象征科技與智慧。
VI系統(tǒng)把負形閃電作為品牌超級符號，在VI里大面積重復(fù)應(yīng)用，形成視覺錘，讓人看到負形閃電就聯(lián)想到維世分離式LED屏。經(jīng)過清晰定位后，維世LED呈現(xiàn)截然不同的市場空間。此前它是折疊，服務(wù)于需要折疊場景的小眾領(lǐng)域。此后它是便捷，是因分離式技術(shù)帶來的LED產(chǎn)業(yè)迭代，把屏幕脫離箱體后帶來整體效能飛躍式下降，是對行業(yè)的升級，是普世化的剛需。
定位明確后，市場清晰了，產(chǎn)品定位和研發(fā)定位也清晰起來。以前維世品牌定義自己為折疊時很痛苦，因為LED行業(yè)趨勢是小間距，用更精密燈珠排列獲得更高清顯示效果。維世為保留可折疊而采取非折疊的小燈珠。定位變成便捷而非折疊后，維世終于不用和行業(yè)趨勢對抗，順應(yīng)小間距潮流奔赴小燈珠要求下的非折疊，分離式才是品類最大價值。
六、定位戰(zhàn)略落地的持續(xù)
項目后續(xù)工作，產(chǎn)品與應(yīng)用場景打造，讓工業(yè)品展示出消費品般的生動清晰親切而令人向往。打造線上營銷體系，搭建B2B企業(yè)線上招商布局。針對B2B精準人群提供精準營銷全案，助力企業(yè)獲取更大流量。
通過定位，維世完成從小眾到大眾的轉(zhuǎn)型，不再是那個過于小眾里的巨人，而是通過定位實現(xiàn)企業(yè)價值的戰(zhàn)略機會最大化。在非常差異網(wǎng)絡(luò)營銷部門加持下，迅速實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)與SEO布局優(yōu)化，通過線上招商流量加持和精準營銷推廣，詢盤訂單飛來的速度和數(shù)量令人驚嘆。
回顧維世LED電子顯示屏品牌定位案例的全過程，企業(yè)的優(yōu)勢越大，越是要有競爭格局、用戶需求的外部視角。只有企業(yè)優(yōu)勢、競爭格局、用戶需求三者結(jié)合交錯起來，中間重疊的那個位置才是企業(yè)真正的獨特價值所在，否則企業(yè)的戰(zhàn)斗力就無法被市場看見。企業(yè)進行品牌定位的目的就是將企業(yè)獨特蘊藏的優(yōu)勢綻放出來。除了品牌定位，廣告語也非常重要，廣告語的價值是輔助定位價值釋放，隨著每一次傳播把品類定位特性清晰傳遞給潛在客戶。