在全球化的市場(chǎng)上，產(chǎn)品逐漸趨向同質(zhì)化。戰(zhàn)略定位是為了產(chǎn)品拓展市場(chǎng)起到導(dǎo)航的作用，以梳理獨(dú)特的消費(fèi)者認(rèn)同的品牌個(gè)性和形象，從而讓戰(zhàn)略定位成為企業(yè)的盾牌。可在這過(guò)程中，戰(zhàn)略定位法是怎樣的？

戰(zhàn)略定位就是為了讓消費(fèi)者過(guò)濾更多干擾信息，在購(gòu)買某類別或特性商品時(shí)，能夠優(yōu)先選擇該類別或特性商品的代表品牌。

戰(zhàn)略定位也是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)，一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌以及公司形象，以爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。那么，戰(zhàn)略定位的思路和方法有哪些？

1、以消費(fèi)者為導(dǎo)向方法

定位不是給內(nèi)部看的東西，而是面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者保證的一種承諾，因此，自身企業(yè)的戰(zhàn)略定位必須讓目標(biāo)消費(fèi)者切身感受到。

比如海飛絲的去屑，寶馬的駕駛樂(lè)趣等，如果自己的目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)法感受到企業(yè)品牌定位的存在，那么就意味著與目標(biāo)消費(fèi)者的利益不掛勾，可能就是空中樓閣，中看不中用。

因此，在定位的過(guò)程中，一定要反復(fù)提問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：“是否與目標(biāo)消費(fèi)者的利益相關(guān)”、“目標(biāo)顧客是否能夠切身感受到？”去出發(fā)。倘若答案是否定的，企業(yè)必須要做出更換。

2、品牌差異化定位方法

霸王洗發(fā)水的成功也離不開其的戰(zhàn)略定位的方法，霸王并不是中藥洗發(fā)水的開創(chuàng)者，最早做中藥洗發(fā)水的主要有重慶奧妮和廣西索芙特，奧妮主要是定位黑發(fā)，索芙特是防脫。

但霸王后來(lái)居上，以“中藥世家”鮮明的品牌差異化定位，一舉成長(zhǎng)為“中國(guó)中藥日化領(lǐng)導(dǎo)品牌”，硬是在寶聯(lián)的夾縫中殺出一條血路，并一度搶占了寶聯(lián)洗發(fā)水的部分市場(chǎng)份額。

3、消費(fèi)情感定位方法

消費(fèi)情感定位適用于行業(yè)處于衰退期，產(chǎn)品創(chuàng)新越來(lái)越差，市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高，品牌之間已經(jīng)形成了各自的號(hào)召力，每個(gè)品牌的消費(fèi)者都比較固定，這時(shí)就需要考慮，“情感營(yíng)銷”。

比如利用C2M模式的小仙燉燕窩，將商品做輕，定位自己的群體并與粉絲互動(dòng)，利用媒介內(nèi)容營(yíng)銷的方式，通過(guò)微博，自媒體快速吸引垂直用戶的關(guān)注等。

即便做好定位的品牌不一定能成功，但至少能夠清晰規(guī)劃，爭(zhēng)取奔跑在成功的賽道上，為自身品牌謀取發(fā)展前景。相反，不做戰(zhàn)略定位的品牌，在后續(xù)市場(chǎng)，投放和消費(fèi)者流量上面就無(wú)法做到調(diào)性一致，輸在起跑線上，品牌也失去光澤，從而失去競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

品牌是產(chǎn)品和消費(fèi)者鏈接的橋梁，戰(zhàn)略定位也就是市場(chǎng)定位的核心和集中化的表現(xiàn)。戰(zhàn)略定位的方法能夠?qū)a(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以及發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)群體，建立新的認(rèn)知，才能真正讓品牌在市場(chǎng)中茁壯成長(zhǎng)。