如何打造個(gè)人行業(yè)品牌，如何做人格化營(yíng)銷，如何通過(guò)個(gè)人品牌獲取訂單？對(duì)阿司匹林的品牌定位分析，發(fā)現(xiàn)如果消費(fèi)者心智中的品類代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定位該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。

就像泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)首要位置，于是泰諾林攻擊阿司匹林可以導(dǎo)致腸胃道脈細(xì)血管的微量出血這一點(diǎn)，一記“阿司匹林會(huì)損傷胃粘膜”的廣告直接擊中要害，把阿司匹林替換掉，成了用戶心目中不傷胃粘膜止痛藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過(guò)及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？為誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品？生產(chǎn)多少產(chǎn)品？這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問(wèn)題，其實(shí)是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn)。

產(chǎn)品為什么要定位呢？因?yàn)樾畔鞑ミ^(guò)度的時(shí)代，產(chǎn)品豐富的時(shí)代，獲取用戶的成本太高。只有把產(chǎn)品根植于用戶心中，讓用戶一想到某一品類、某一特性，馬上就能聯(lián)想到你的產(chǎn)品，這就是品牌定位要做的。其中的掛機(jī)鍵點(diǎn)是用戶而不是產(chǎn)品本身，我們必須要聚焦于目標(biāo)用戶的心智而不是產(chǎn)品本身，在阿司匹林的品牌定位分析中，重中之重就是在用戶的心智中。

想想在百事可樂(lè)在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，就采取了品牌定位于不同目標(biāo)用戶的策略，百事主打“年輕人的可樂(lè)”，形成了與可口可樂(lè)的差異化，從而活得開(kāi)開(kāi)心心?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)阿司匹林的品牌定位分析，就是要明確和競(jìng)品相比，阿司匹林在目標(biāo)用戶心目中的優(yōu)勢(shì)位置。