受疫情影響，教育培訓(xùn)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)之地由線下轉(zhuǎn)到線上，在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來(lái)大好的發(fā)展前景。猿輔導(dǎo)是怎樣把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇？讓我們淺析猿輔導(dǎo)教育品牌戰(zhàn)略。

雖然在線教育培訓(xùn)行業(yè)不斷發(fā)展壯大，但仍有部分家長(zhǎng)認(rèn)為，“網(wǎng)課”不能達(dá)到線下課堂的教學(xué)和監(jiān)督效果。另外，隨著越來(lái)越多資金和企業(yè)的入駐，教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，引發(fā)一系列虛假宣傳、過(guò)度承諾、退費(fèi)難等問(wèn)題。參差不齊的服務(wù)水平和行業(yè)口碑，越來(lái)越難以滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。猿輔導(dǎo)教育品牌戰(zhàn)略關(guān)注用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和效果，挖掘并解決消費(fèi)者的精細(xì)化需求，通過(guò)品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣等方式，贏得廣大消費(fèi)群體的信賴和選擇。

在關(guān)注用戶消費(fèi)體驗(yàn)和效果方面，猿輔導(dǎo)教育品牌戰(zhàn)略發(fā)力體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月甚至幾個(gè)月的周期，需要消費(fèi)者投入大量的預(yù)算和時(shí)間精力；出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)不匹配消費(fèi)者需求時(shí)，消費(fèi)者還很難退費(fèi)。猿輔導(dǎo)教育品牌戰(zhàn)略設(shè)置“9.9元體驗(yàn)價(jià)”和“雙科30元特訓(xùn)班”等營(yíng)銷(xiāo)形式，不僅符合消費(fèi)市場(chǎng)需求，還能夠切實(shí)減少企業(yè)宣傳成本。

猿輔導(dǎo)教育品牌戰(zhàn)略還關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性化、多元化需求，針對(duì)不同消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。為滿足學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的不同需求，分別打造了猿題庫(kù)、小猿口算、斑馬AI課等多款產(chǎn)品，占領(lǐng)多個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)細(xì)分市場(chǎng)；將斑馬英語(yǔ)、斑馬思維、斑馬英語(yǔ)三款產(chǎn)品整合成為一款“斑馬AI課”，從而提高教育培訓(xùn)內(nèi)容的多樣性，更好的滿足用戶需求。

猿輔導(dǎo)教育品牌戰(zhàn)略在品牌形象設(shè)計(jì)方面，打造“小猿”IP卡通形象，利用卡通形象吸引學(xué)生和家長(zhǎng)目光。卡通形象的親和度、好感度還能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、給消費(fèi)者留下良好印象。

猿輔導(dǎo)教育品牌戰(zhàn)略在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，布局多元化和跨界營(yíng)銷(xiāo)渠道，大力提高品牌曝光度、知名度、影響力和市場(chǎng)占有率。利用線上社交媒體投放大量廣告，還布局線下寫(xiě)字樓、公寓樓、地鐵、公交等，提高廣告觸達(dá)率影響消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知；借勢(shì)《最強(qiáng)大腦》和《開(kāi)講啦》節(jié)目展現(xiàn)品牌核心價(jià)值、賦能品牌文化內(nèi)涵，從而挖掘潛在消費(fèi)群體，提高品牌影響力和美譽(yù)度；還發(fā)起“免費(fèi)直播課”以及“全國(guó)百萬(wàn)人同時(shí)在線模擬考試”活動(dòng)，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活，從而培育忠誠(chéng)消費(fèi)群體、鞏固品牌防御壁壘。

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