很多B2B企業(yè)認(rèn)為，做品牌無(wú)非是設(shè)計(jì)一個(gè)logo、做個(gè)畫(huà)冊(cè)、給產(chǎn)品和品牌命名等。但是，品牌的力量不容小覷，做品牌不能一蹴而就。那么，B2B企業(yè)如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位？
B2B指的是企業(yè)與企業(yè)之間開(kāi)展的商業(yè)模式，相較于B2C來(lái)說(shuō)，B2B的客戶購(gòu)買(mǎi)流程更為復(fù)雜。B2B購(gòu)買(mǎi)決策從聯(lián)系供應(yīng)商、洽談到成交流程復(fù)雜；購(gòu)買(mǎi)決策參與人員往往涉及多個(gè)部門(mén)、多個(gè)人員；購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量多、涉及金額高；銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，業(yè)務(wù)總價(jià)高。B2B企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位時(shí)，要考慮到上述因素的影響。
B2B企業(yè)想要做好品牌戰(zhàn)略定位，首先要聚焦于單一品類。品牌成功的背后是品類，消費(fèi)者往往是以品類來(lái)思考、用品牌來(lái)表達(dá)，如果品類都不在消費(fèi)者的認(rèn)知范圍中，品牌被選擇的可能性就很渺茫。比如老板電器品牌聚焦于油煙機(jī)單一品類，在掌握油煙機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)、占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置后，以油煙機(jī)作為核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)其他品類的發(fā)展。B2B企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位聚焦品類，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性、準(zhǔn)確性，才能從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)紅海中脫穎而出。
B2B企業(yè)想要做好品牌戰(zhàn)略定位，其次要樹(shù)立差異化的品牌，找到品牌與眾不同的價(jià)值。一方面，可以進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找準(zhǔn)自己的價(jià)值定位，實(shí)現(xiàn)以己之長(zhǎng)克人之短，從而影響顧客的價(jià)值感知；另一方面，可以搭建“關(guān)系+節(jié)省+關(guān)聯(lián)+匯報(bào)與價(jià)格”價(jià)值體系，發(fā)掘顧客強(qiáng)烈關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)，然后精準(zhǔn)發(fā)力，將品牌植入顧客心智領(lǐng)域；再者，確定目標(biāo)顧客，促使顧客形成與企業(yè)和品牌一致的價(jià)值觀念，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體，鞏固品牌防御壁壘。
B2B企業(yè)想要做好品牌戰(zhàn)略定位，再次要完善差異化的運(yùn)營(yíng)配稱與傳播。依據(jù)品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)；依據(jù)品牌定位選擇合適、清晰、高效的營(yíng)銷(xiāo)和傳播渠道；依據(jù)品牌定位實(shí)施科學(xué)合理的價(jià)格策略等等。企業(yè)要將資源對(duì)準(zhǔn)貢獻(xiàn)，通過(guò)多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道、跨界營(yíng)銷(xiāo)渠道等方式，大力提高品牌曝光度、知名度和美譽(yù)度。
B2B企業(yè)想要做好品牌戰(zhàn)略定位，要進(jìn)一步深化定位，鞏固品牌護(hù)城河。企業(yè)要時(shí)刻洞察消費(fèi)市場(chǎng)，不斷重塑自己適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，依據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者需求等，進(jìn)行品牌深化定位，從而進(jìn)一步加固品牌防御壁壘。
B2B企業(yè)還可以通過(guò)自上而下輻射效應(yīng)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位，利用用戶口碑實(shí)現(xiàn)品牌背書(shū)；將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與人員銷(xiāo)售結(jié)合，靈活運(yùn)用推拉原則，提高產(chǎn)品溢價(jià)等等。
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