隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒食品行業(yè)提出更高要求。小鹿藍(lán)藍(lán)是來自三只松鼠企業(yè)的一款寶寶零食品牌，讓我們淺析小鹿藍(lán)藍(lán)食品品牌定位。

小鹿藍(lán)藍(lán)食品品牌定位：寶寶零食

首先，通過市場(chǎng)調(diào)研在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，把握創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌、確立品牌定位的機(jī)會(huì)。近年來，嬰幼兒食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，有較高的市場(chǎng)復(fù)購(gòu)率和較為完善的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)。于是，小鹿藍(lán)藍(lán)聚焦嬰幼兒零食新品類，依據(jù)品類定位集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒食品的需求。

其次，依據(jù)品類定位確定品牌定位，讓品類借助品牌的力量走進(jìn)更多消費(fèi)者視野。小鹿藍(lán)藍(lán)背后的三只松鼠已經(jīng)擁有成熟的發(fā)展空間和強(qiáng)大的用戶認(rèn)知基礎(chǔ)，但是沿用既有的品牌名，很容易模糊消費(fèi)者對(duì)三只松鼠的認(rèn)知、分流三只松鼠的品牌勢(shì)能；在消費(fèi)者心目中，三只松鼠代表堅(jiān)果品類，如果沿用該品牌，將很難占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域。

此外，小鹿藍(lán)藍(lán)起初的品牌定位為嬰童零輔食，但是“嬰童零輔食”不符合消費(fèi)者認(rèn)知，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中“嬰童”代表兩個(gè)截然不同的群體，“零輔食”也屬于兩大不同的食品。于是小鹿藍(lán)藍(lán)重新確定品牌定位，提出“寶寶零食”口號(hào)，搶占消費(fèi)者關(guān)于寶寶零食心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

然后，構(gòu)思品牌傳播方式，凝練并展現(xiàn)品牌定位，利用市場(chǎng)通用語言將品牌打入消費(fèi)者認(rèn)知。堅(jiān)持“以銷建品”策略，設(shè)計(jì)具有強(qiáng)烈購(gòu)買力的品牌視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)和語言識(shí)別系統(tǒng)，提高品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。比如，通過動(dòng)畫片、短視頻平臺(tái)等構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，提高品牌曝光度、知名度、影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在營(yíng)銷渠道布局方面，小鹿藍(lán)藍(lán)選擇狹窄戰(zhàn)線、以小的切入點(diǎn)引爆市場(chǎng)。依據(jù)自身基礎(chǔ)和資源，選擇合適的、具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，借助短視頻電商和淘寶以及天貓等平臺(tái)，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

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