隨著整個(gè)社會(huì)生活水平的提高，消費(fèi)群體越來(lái)越注重健康，而滋補(bǔ)養(yǎng)生的市場(chǎng)迅速崛起，東阿阿膠作為滋補(bǔ)產(chǎn)品之一，其的發(fā)展歷經(jīng)幾十年，仍然被消費(fèi)者認(rèn)可，在市場(chǎng)上且站穩(wěn)腳跟。這些，斷然離不開(kāi)東阿阿膠品牌戰(zhàn)略。
東阿阿膠身在醫(yī)藥保健品行業(yè)，核心消費(fèi)功能是“滋補(bǔ)”，滋補(bǔ)則“可補(bǔ)可不補(bǔ)”，東阿阿膠品牌戰(zhàn)略用“滋補(bǔ)國(guó)寶”做實(shí)這種價(jià)值，最終歷經(jīng)常時(shí)間的“文化營(yíng)銷(xiāo)”達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)知，成為不可替代的高端滋補(bǔ)品牌。
東阿阿膠品牌戰(zhàn)略定位：滋補(bǔ)上品阿膠
東阿阿膠，全國(guó)最大的滋補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)中藥阿膠生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)滋補(bǔ)養(yǎng)生第一品牌。多年來(lái)，東阿阿膠憑借著質(zhì)量和創(chuàng)新兩大抓手，從偏遠(yuǎn)小縣城成功走向全國(guó)，甚至全世界。下面看看東阿阿膠品牌戰(zhàn)略具體舉措。
新時(shí)代環(huán)境下，滿(mǎn)足消費(fèi)群需求的根本特點(diǎn)就是奪取滿(mǎn)足需求的權(quán)利和資質(zhì)，這對(duì)東阿阿膠來(lái)說(shuō)猶如當(dāng)頭棒喝，經(jīng)過(guò)對(duì)自我不斷審視，以及分析了其他品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品，比如蟲(chóng)草、人參、鹿茸、靈芝、鐵皮石斛等傳統(tǒng)的中藥滋補(bǔ)品，優(yōu)點(diǎn)就是效果明顯，價(jià)格很高，以及有心智話(huà)語(yǔ)權(quán)，是滋補(bǔ)品的標(biāo)桿。
但是也存在巨大的缺點(diǎn)，這類(lèi)滋補(bǔ)品僅僅是品類(lèi)而已，還沒(méi)有形成全國(guó)性的具有代表性的品牌，而且真真假假的市場(chǎng)非常混亂，無(wú)法捕獲消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
整個(gè)滋補(bǔ)保健品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是：分散的，品類(lèi)繁多，真假難辨，各品類(lèi)之間競(jìng)爭(zhēng)層次比較低級(jí)，除了廣告，就是用價(jià)格體現(xiàn)實(shí)力，也沒(méi)有真正的龍頭出現(xiàn)?？v觀整個(gè)保健品行業(yè)，能成為這個(gè)龍頭，非東阿阿膠莫屬。
東阿阿膠品牌戰(zhàn)略以中醫(yī)文化的策略宣傳東阿阿膠，通過(guò)《本草綱目》記載“滋補(bǔ)三大寶：人參、鹿茸和阿膠”，借勢(shì)“人參”在消費(fèi)者心智中的強(qiáng)勢(shì)實(shí)施關(guān)聯(lián)定位，再整合銷(xiāo)售終端，把東阿阿膠擺在“人參”的旁邊。
而這樣的策略實(shí)施，一方面逐漸擴(kuò)大了品類(lèi)的大發(fā)展，焦點(diǎn)一致對(duì)外；另外一方面，也建立了自己的品牌認(rèn)知，搶占了消費(fèi)者對(duì)滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌的心智認(rèn)知。
東阿阿膠嘗試了在熱門(mén)劇集《甄嬛傳》、《女醫(yī)明妃傳》中植入廣告，劇本以宮廷生活為主，給了中醫(yī)藥很大的發(fā)揮余地，這正符合東阿阿膠定位“高端人群、滋補(bǔ)上品”的品牌訴求。既傳播了東阿阿膠皇家貢品的形象，又傳達(dá)了東阿阿膠的滋補(bǔ)功效、調(diào)理方法。同時(shí)，為了給東阿阿膠品牌戰(zhàn)略持續(xù)造勢(shì)，突出其滋補(bǔ)上品阿膠的品牌形象。
其實(shí)，在此之前的東阿阿膠實(shí)施了多元化戰(zhàn)略。前期主要集中在中成藥品類(lèi)，后來(lái)又延伸到紅極一時(shí)的生物制藥。同時(shí)在渠道上，東阿阿膠利用醫(yī)院的渠道，創(chuàng)建醫(yī)藥批發(fā)等一系列活動(dòng)，甚至將發(fā)展的觸角還伸及到了啤酒行業(yè)。
但是從深層思考上來(lái)說(shuō)，東阿阿膠非專(zhuān)業(yè)化和資源不足，導(dǎo)致其主業(yè)也漸漸被銷(xiāo)蝕耗盡等問(wèn)題。歷經(jīng)這幾番波折后，東阿阿膠才重新審視自己的品牌定位，并得以扭轉(zhuǎn)乾坤，在消費(fèi)者心中立下深刻的品牌形象。
由此看來(lái)，明確自身品牌戰(zhàn)略定位多么重要。一個(gè)品牌若想拿到行業(yè)最大的那顆明珠，就要尋求合適市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略定位。東阿阿膠品牌戰(zhàn)略即是做到了，才沒(méi)有被市場(chǎng)拋棄，也深得廣大消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。