依云礦泉水品牌定位的方法是什么？達(dá)能集團(tuán)從依云水的故事和阿爾卑斯山的積雪上獲得依云礦泉水品牌定位的靈感，提取了天然、健康、純凈的品牌理念。并建立了水源地保護(hù)管理協(xié)會(huì)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，瓶子的生產(chǎn)到裝水在到成箱包裝是一氣呵成的，他們除了對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量作了保護(hù)之外，還有鐵路直通工廠，裝車(chē)后直接運(yùn)往世界各地。中間都是系統(tǒng)工作，不會(huì)有人工的參與，以保證依云水的天然和純凈。
依云礦泉水品牌定位：高端水品牌
依云礦泉水把自己定位為水中的高端品牌，還有清晰的價(jià)格定位。在中國(guó)市場(chǎng)300ml瓶裝定價(jià)在15元至20元不等，讓依云的消費(fèi)人群自然劃分。除此之外，還有一系列品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。
1、品牌差異策略。依云礦泉水品牌定位高端，讓自己從大眾化的礦泉水中跳到了龍門(mén)，依云讓一個(gè)普通的雪山融水，變成了奢侈物，讓消費(fèi)者覺(jué)得喝依泉就好比在喝純凈、營(yíng)養(yǎng)、天然，這樣的依云礦泉水有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還有高檔水的良好形象，徹底區(qū)分與其他同類(lèi)品牌，塑造了別樹(shù)一格的品牌風(fēng)格，從而在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有不同于其他產(chǎn)品的效果。
2、渠道建設(shè)。依云礦泉水品牌定位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，終端選取了酒吧、高檔商場(chǎng)、五星級(jí)酒店等場(chǎng)所，其中關(guān)鍵點(diǎn)是依云的放置點(diǎn)都是特別的地點(diǎn)，比如酒店客戶的房間里。這樣做的目的是為了讓沒(méi)有接觸過(guò)依云的消費(fèi)者從側(cè)面了解依云，在高檔酒店方的礦泉水自然也是高檔的，雖然價(jià)格比較高，但是定位精準(zhǔn)。這樣有力帶動(dòng)了銷(xiāo)售，也在消費(fèi)者心中樹(shù)立了依云的品牌形象。
3、品牌文化的延伸。當(dāng)產(chǎn)品賦予了文化與時(shí)尚時(shí)，它賣(mài)出的就不是水本身的價(jià)格，而是文化與時(shí)尚的價(jià)格。高端品牌源于文化和時(shí)尚的附加。依云將藝術(shù)、時(shí)尚和文化相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，這反應(yīng)了依云充分緊抓了消費(fèi)者需求的心理認(rèn)知，滿足了高端消費(fèi)群的消費(fèi)心理傾向。
對(duì)于中國(guó)中小型企業(yè)，抓住消費(fèi)者心理和中國(guó)傳統(tǒng)文化特征，從中尋求訴求點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有借鑒意義。
4、傳播品牌創(chuàng)意影響力。依云在運(yùn)用傳媒營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)上非常理性，頻繁與社會(huì)名流接觸，比如國(guó)內(nèi)奧委會(huì)、八國(guó)峰會(huì)等，依云礦泉水成為了領(lǐng)導(dǎo)人的指定飲品。這是內(nèi)地一部分企業(yè)在品牌建設(shè)上需要借鑒的地方。
“阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了高品質(zhì)的水，流到日內(nèi)瓦和洛桑卻什么也不是?！币粋€(gè)瑞士人的話點(diǎn)明了傳播對(duì)依云的影響力。
事實(shí)上，在品牌建設(shè)方面，國(guó)際品牌對(duì)傳媒媒介的揉入都相當(dāng)有限且理性。
這種獨(dú)特的價(jià)值分享帶給消費(fèi)者獨(dú)特的體驗(yàn)，也將依云礦泉水品牌定位價(jià)值準(zhǔn)確地傳播了出去。在依云的品牌傳播過(guò)程中，讓消費(fèi)者去品位其中的厚重、深沉、新穎或是詼諧、風(fēng)趣的韻味，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌主張，從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理和價(jià)值觀念。但中國(guó)大部分企業(yè)都是通過(guò)大面積的紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒介非理性的進(jìn)行大量廣告的投放。內(nèi)地企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)的時(shí)候，應(yīng)更多考慮到這一快速傳播的巨大成本，建議用更多的創(chuàng)新取代更多的覆蓋、更多的精準(zhǔn)取代更長(zhǎng)的時(shí)間、更多的內(nèi)涵取代更多的頻率。