面對西歐和美國這些強(qiáng)勁對手，豐田品牌定位避實就虛，生產(chǎn)高質(zhì)量、小型化，具有便利性、可靠性和適用性的小轎車。當(dāng)在美國站住腳跟之后，豐田戰(zhàn)略定位迅速采取產(chǎn)品擴(kuò)張策略，即不斷改進(jìn)產(chǎn)品，滿足更大的市場需要。

豐田品牌定位：可靠耐用、追求品質(zhì)和技術(shù)

產(chǎn)品擴(kuò)張策略依賴于勞動生產(chǎn)率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷完善。所以豐田的戰(zhàn)略定位連續(xù)追加投資，建立擁有最先進(jìn)設(shè)備的工廠，強(qiáng)化科學(xué)管理，培養(yǎng)一流的工程技術(shù)人員和訓(xùn)練有素的工人，為大幅度提升勞動生產(chǎn)率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

豐田戰(zhàn)略定位的品牌架構(gòu)層級分明，越高的品牌地位，屬下的品牌成員數(shù)量越多，呈現(xiàn)為金字塔狀。豐田汽車從高到底可以劃分為企業(yè)品牌、業(yè)務(wù)品牌、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品標(biāo)識4個層級。而之所以涵蓋了5個品牌，核心原因就在于不同品牌的核心價值有明顯的區(qū)別。大發(fā)和日野為豐田兼并重組后的業(yè)務(wù)獨立運營的品牌，雷克薩斯和賽昂則是豐田汽車自發(fā)衍生出來的獨立傘品牌。除了大發(fā)和日野由于歷史上兼并重組的淵源外，核心在于不同品牌核心價值訴求不同，針對的目標(biāo)消費群體不同，各品牌背后的產(chǎn)品設(shè)計理念和風(fēng)格特點不同。

作為銷量最大、產(chǎn)品涵蓋最廣的主流品牌，豐田汽車的產(chǎn)品設(shè)計、制造都是完全圍繞著“可靠耐用、追求品質(zhì)和技術(shù)”的核心價值訴求來進(jìn)行的。雷克薩斯作為豐田集團(tuán)的高端品牌，則與豐田品牌定位有著明顯的區(qū)隔，主打“豪華、舒適、品位”的高端情懷，一開始就是瞄準(zhǔn)了寶馬奔馳等高級轎車。在終端4S店建設(shè)上，也與豐田其他品牌渠道完全格力，以突出其高端精致的品牌形象。

大發(fā)則是繼續(xù)其品牌定位，堅持“低成本、可靠質(zhì)量”的核心價值，主打的是高度重視性價比、追求低成本的消費者；賽昂則是順應(yīng)時代潮流，響應(yīng)青年人對車的需求特點開發(fā)的。賽昂品牌定位在“時尚、多功能、驚奇”，重點是突出年輕人追求的“時尚、前衛(wèi)、與眾不同”品牌精神；日野作為商用車品牌，針對的目標(biāo)市場主要集中在組織客戶上，其品牌訴求則集中在“安全、可靠”上。這樣的品牌戰(zhàn)略可以有效彌補(bǔ)豐田原有品牌不能覆蓋的細(xì)分市場。

通過豐田戰(zhàn)略定位下五個品牌定位的分析，可以看到品牌規(guī)劃體現(xiàn)了4項基本原則：

1、不同品牌核心價值訴求不同；

2、不同品牌對應(yīng)的目標(biāo)細(xì)分市場不同，覆蓋的目標(biāo)消費者不同，相互之間沒有沖突；

3、支持不同品牌的產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品風(fēng)格特點各不相同，各自都能強(qiáng)力支持其價值定位；

4、不同品牌的渠道終端相互獨立，終端建設(shè)風(fēng)格特點也完全體現(xiàn)出品牌定位的要求。

這其中的核心是品牌價值定位，而目標(biāo)市場決定品牌價值定位的基本動因，終端風(fēng)格特點和產(chǎn)品設(shè)計理念是品牌定位的進(jìn)一步體現(xiàn)和支撐。

豐田汽車擁有數(shù)十個產(chǎn)品品牌，但在整個品牌體系中不管是不同層級品牌隔離還是整合、橫向、縱向發(fā)展延伸，都有一套明確的規(guī)則和要求，這些規(guī)則使得豐田品牌體系更具層級分明、定位明確、條理清楚、系統(tǒng)整合的特點。豐田戰(zhàn)略定位的成功之道，為國內(nèi)企業(yè)提供了很好的借鑒和參考。