70年前的雅詩蘭黛只是一個小作坊，最初是在社會場合上售賣。這個世界性品牌為何能穩(wěn)步發(fā)展，延續(xù)這么多年，其中的原因離不開雅詩蘭黛品牌定位。

雅詩蘭黛品牌定位：高端

對雅詩蘭黛的企業(yè)戰(zhàn)略分析，發(fā)現(xiàn)其主要是根據(jù)品牌特性，選擇品牌進入中國，只有在能夠形成一個很好的品牌分布的情況下才引進。

品牌特性包括兩方面：一是定價，所有的品牌都分布在不同的級別上面。有些是高檔品牌里面的入門品牌，比如：倩碧和魅可屬于高檔品牌里面初級的入門品牌，價位相對低一些；雅詩蘭黛和芭比波朗屬于高檔化妝品牌里面中高檔的級別；海藍之謎則屬于頂級奢華品牌；二是品牌風格。魅可是時尚和潮流的先鋒；雅詩蘭黛是一個經(jīng)典的高端品牌；倩碧注重于護膚，有很多皮科醫(yī)生參與研究配方；芭比波朗幫助女性朋友成為自己的彩妝師；魅可強調(diào)更多的自我風格；海藍之謎則是強調(diào)奢華和享受。

這是整個集團在品牌定位和品牌策略方面的核心理念。雅詩蘭黛集團的品牌分布，針對不同市場的消費群體有自己品牌的特色，避免自己品牌之間的競爭，同時也可以適應(yīng)不同消費者的需求。

這個策略在集團全球品牌戰(zhàn)略中都是行之有效的。比如：在一些國家，雅詩蘭黛集團設(shè)立的獨立的品牌專賣店里，會同時有集團旗下多個品牌，包括：護膚、彩妝、香水等，每一個品牌因為不同的特色，定位價格的不同，都銷售得非常好。

盡管雅詩蘭黛集團也有基于定價的品牌區(qū)隔，但雅詩蘭黛品牌定位仍堅守在高端化妝品領(lǐng)域，品牌主要靠鮮明的品牌特性區(qū)隔，只做高端化妝品品牌。

如何選擇渠道？

雅詩蘭黛選擇渠道的最重要標準是：能否通過這個渠道，和公司的目標消費者取得溝通。在全球高檔百貨公司設(shè)立專柜，是因為高檔百貨公司和雅詩蘭黛品牌定位一致，會營造一個良好的氛圍，里面的美容顧問和銷售人員經(jīng)過培訓后具有良好的素質(zhì)，跟雅詩蘭黛整體的品牌形象也是相吻合的。高檔百貨店的目標客戶和雅詩蘭黛是一致的。

與其他同樣走多品牌路線的專業(yè)化妝品集團相比，雅詩蘭黛集團最大的特點，就是自始至終都堅持高端的品牌定位，從未通過染指中低端品牌來做大規(guī)模。雅詩蘭黛品牌定位堅守高端定位、集中優(yōu)勢資源打造護膚品業(yè)務(wù)和主力品牌，收獲的是持續(xù)改善的盈利能力，維持的是一貫高大上的形象。即便是與同行相比更為激進的電子商務(wù)和社交媒體策略，最終所實現(xiàn)的也是這同一個目標。