近些年，不少外銷型照明企業(yè)開始發(fā)力國內(nèi)市場(chǎng)，在一眾企業(yè)之中，陽光照明可以算較為成功的一個(gè)，近年來，內(nèi)銷占比更是連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。對(duì)陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略分析，其快速成長(zhǎng)的背后，成功的深層原因到底是什么？對(duì)于照明行業(yè)又具有怎樣的借鑒意義？值得探究。
陽光照明在中國的戰(zhàn)略定位最早可以追溯到2005年。尤其是近幾年，在國內(nèi)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)趨緩的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)亦是日益加劇，內(nèi)有如歐普、雷士、三雄極光等一眾耕耘已久的行業(yè)品牌，外還有如美的、TCL、小米等跨界而來的大眾品牌。然而陽光照明在國內(nèi)市場(chǎng)贏有一席之地，也以良好向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)讓行業(yè)看見了它在內(nèi)銷方面的更大可能。
說到底還是因?yàn)殛柟庹彰靼l(fā)展戰(zhàn)略終堅(jiān)持自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)、自主品牌“三自戰(zhàn)略”不變，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、品牌形象的投入。
在渠道建設(shè)方面，陽光照明創(chuàng)新渠道模式變革，持續(xù)渠道網(wǎng)點(diǎn)下沉，并秉承“先利他后利己”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持和渠道經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的品牌戰(zhàn)略；在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，在五金渠道推出了“省又亮”產(chǎn)品線，在家居渠道開發(fā)“都市風(fēng)格店”產(chǎn)品線，均受到了市場(chǎng)好評(píng)；在品牌形象方面，品牌戰(zhàn)略定位以自有品牌“陽光照明”“Yankon”的產(chǎn)品作為銷售主體，更是在2019年的時(shí)候開始組建工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為未來提供可以代表品牌形象的工業(yè)設(shè)計(jì)，此外為提高品牌曝光度，同時(shí)加快渠道下沉。
多年來，陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略始終堅(jiān)持深耕國內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)前在國內(nèi)市場(chǎng)收獲的口碑和成績(jī)，顯然便是對(duì)陽光照明堅(jiān)持的最好回報(bào)。
2020年6月，中國照明行業(yè)的出口額才全年首次實(shí)現(xiàn)了單月正增長(zhǎng)。盡管如此，由于海外疫情的持續(xù)蔓延、復(fù)雜多變的國際形勢(shì)以及各國設(shè)置的貿(mào)易管制的影響，海外市場(chǎng)需求側(cè)壓力可能將更多地體現(xiàn)在三季度乃至整個(gè)下半年。面對(duì)疫情帶來的影響，陽光照明及時(shí)對(duì)部分產(chǎn)品和客戶進(jìn)行了優(yōu)化戰(zhàn)略，對(duì)原材料采購價(jià)格實(shí)施了有效管控。再加上人民幣貶值，對(duì)出口收入的美元結(jié)算價(jià)格帶來有利影響，使得毛利率達(dá)到了34.52%，較上年同期增加4.35%。
作為國內(nèi)老牌照明企業(yè)，陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略緊隨行業(yè)的轉(zhuǎn)變步伐，越來越重視自主品牌和自主產(chǎn)品的拓展，繼續(xù)緊緊圍繞由代工模式向自主品牌、自主市場(chǎng)的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。
未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，品牌戰(zhàn)略將繼續(xù)加大市場(chǎng)投入，細(xì)化渠道建設(shè)，建立一定規(guī)模的自主市場(chǎng)。同時(shí)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，未來產(chǎn)品將朝著智能化、光品質(zhì)、科技感、平臺(tái)化與模塊化的方向發(fā)展，開發(fā)具有創(chuàng)新型和差異化的自主產(chǎn)品，提升公司自主品牌的辨識(shí)度和美譽(yù)度。
陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略45年來一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣具有行業(yè)領(lǐng)先水平的節(jié)能照明燈具。其產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋到以LED為主的商照照明、家居照明、工業(yè)照明、建筑照明和景觀照明等多個(gè)領(lǐng)域。發(fā)展至目前，已先后建立了浙江上虞、江西余江、福建廈門、安徽金寨生產(chǎn)基地，在規(guī)模化優(yōu)勢(shì)方面更加領(lǐng)先于行業(yè)。資料顯示，陽光照明已達(dá)到了5億盞LED光源和1億套LED燈具的年生產(chǎn)能力。