隨著生活質(zhì)量的不斷提升、年輕一代成長(zhǎng)起來(lái)成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力，知名品牌的整裝模式將成為絕大多數(shù)家居品牌戰(zhàn)略的偏好。在這樣的市場(chǎng)背景下，金海馬家居品牌戰(zhàn)略面對(duì)頭部企業(yè)的擠壓，是如何確立品牌定位破局的？

金海馬是目前中國(guó)最大的家具產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，背靠香江家居商場(chǎng)資源、金海馬家居商場(chǎng)資源、自有家居品牌資源和業(yè)內(nèi)頂尖供應(yīng)鏈資源，擁有線下家居商城和線上商城的雙渠道，是中國(guó)家具行業(yè)最大的連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)領(lǐng)跑者。

在市場(chǎng)上歐派、尚品宅配、紅星美凱龍等家居龍頭均開(kāi)始向整裝行業(yè)開(kāi)始發(fā)力，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額時(shí)，如何確立商業(yè)模式、如何選擇品牌戰(zhàn)略定位、如何布局營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等一系列問(wèn)題成為金海馬家居迫切需要解決的事情。針對(duì)需求，金海馬家居從品牌戰(zhàn)略角度，基于對(duì)品牌自身和市場(chǎng)的研判，以獨(dú)創(chuàng)的大定位思路解決了金海馬家居整裝業(yè)務(wù)的建設(shè)與執(zhí)行。具體內(nèi)容如下：

首先梳理集團(tuán)的業(yè)務(wù)板塊和發(fā)展歷程，整理出集團(tuán)對(duì)于整裝業(yè)務(wù)開(kāi)展的價(jià)值要素，為整裝業(yè)務(wù)發(fā)展尋找背景支撐。

香江集團(tuán)旗下有金海馬家居和香江家居兩大家居品牌，擁有先進(jìn)的家居零售管理模式、兩百多家大型家居連鎖店，產(chǎn)業(yè)覆蓋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，商業(yè)版圖遍及全國(guó)核心城市。

其次分析金海馬家居自身背景與優(yōu)勢(shì)。金海馬是中國(guó)最大的家具產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，擁有領(lǐng)先的家居行業(yè)地位、國(guó)際先進(jìn)的管理模式。

在分析完企業(yè)自身情況后，金海馬家居品牌戰(zhàn)略對(duì)整裝行業(yè)頭部企業(yè)（如紅星美凱龍、靚家居、尚品宅配、歐派等）的品牌定位、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分析，總結(jié)出差異點(diǎn)和共同點(diǎn)，最后確定了金海馬品牌定位方向應(yīng)與客群關(guān)注因素緊密關(guān)聯(lián)。

與其他行業(yè)相比較，中國(guó)家居業(yè)成立的時(shí)間相對(duì)較短，因此在很多方面仍有欠缺，有待現(xiàn)有家具企業(yè)的不斷探索和提高。作為家居業(yè)“先鋒”的金海馬，其家居品牌戰(zhàn)略不僅致力于自身的穩(wěn)健發(fā)展，更將引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展作為自己更高的目標(biāo)。因此，金海馬集團(tuán)積極參與和支持家具和裝飾業(yè)的行業(yè)活動(dòng)，為中國(guó)家居和裝飾行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)搭建共同發(fā)展的平臺(tái)。

到目前為止，金海馬集團(tuán)已經(jīng)多次承辦了“家具流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”和“廣東首屆家具節(jié)”，以引導(dǎo)家具消費(fèi)，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí)和鑒賞水平、促進(jìn)家具行業(yè)繁榮。同時(shí)金海馬家居品牌戰(zhàn)略也向世界展示中國(guó)家居業(yè)的實(shí)力，將中國(guó)優(yōu)秀的、有實(shí)力的家居品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，使之成為真正的國(guó)際家具名牌。